تقييم شامل للقدرة التنافسية للمؤسسات. بناء طريقة مسابقة مضلعات لبناء قدرية تنافسية للقدرة التنافسية

يجب توجيه دراسة المنافسين إلى نفس المجالات التي كانت موضوع تحليل إمكانات مؤسستها الخاصة. هذا يمكن أن يوفر قابلية مقارنة البيانات. أداة مريحة لمقارنة إمكانيات المؤسسة والمنافسين الرئيسيين هي بناء مضلعات من القدرة التنافسية، وهي مركبات جرافيكية من تقييمات وضع المؤسسات والمنافسين في أهم مجالات النشاط المقدمة في شكل ناقلات.

نزاهة مضلع تنافسية للمؤسسات المختلفة لبعضها البعض، يمكنك تحديد نقاط القوة والضعف في مؤسسة واحدة فيما يتعلق بالآخر.

وبالمثل، يمكن استخدام هذه الطريقة لتقييم القدرة التنافسية للبضائع. لتحديد الخصائص التي تقوم عليها البضاعة، سيتم استخدام طريقة خبراء أو مسح للمستهلكين.

للحصول على الخصائص الكمية، يتم تطبيق طريقة خبراء، وسيلة التحجيم. غالبا ما يستخدم سبعة أو خمس نقاط.

FIG.2 تنافسية المضلع

العيوب الرئيسية للطريقة هي:

تطبيق طريقة الخبراء، أي جلب تقييمه الذاتي.

الصعوبة في تحديد هذه الخصائص النوعية مثل خدمة ما بعد البيع، إلخ.

· هذه الطريقة لا تعطي تقييما كميا دقيقا لخصائص البضائع / المؤسسات لمعايير المحددة.

الجوانب الإيجابية لهذه الطريقة:

· يظهر بصريا نقاط قوة السلع والمؤسسات.

يسمح لك بالتحديد بسرعة وسهولة موقف المنتج قيد الدراسة / المؤسسة فيما يتعلق بمنافسيها.

طريقة مصفوفة (مصفوفة مجموعة استشارية بوسطن)

تعتمد المنهجية على تحليل القدرة التنافسية، مع مراعاة دورة حياة البضائع / الخدمات. جوهر التقييم هو تحليل المصفوفة المبنية على مبدأ نظام الإحداثيات: أفقيا - معدلات النمو / تقليل عدد المبيعات في الحجم الخطي؛ رأسية - النسبة النسبية من مزيج السلع / الخدمات في السوق. الأكثر تنافسية هي الشركات التي تشغل حصة أكبر في السوق سريعة النمو، أي. هم "النجوم" (الشكل 3).

تين. 3. مصفوفة مجموعة استشارية بوسطن

وبالمثل، يمكن استخدام هذه الطريقة لأحد أو مجموعة من السلع المتجانسة. في هذه الحالة، فإن المنتج الأكثر تنافسية / مجموعة من السلع المتجانسة التي تحتل حصة كبيرة في السوق سريعة النمو سيكون الأكثر تنافسية.

مزايا الطريقة: إذا كانت هناك معلومات موثوقة حول أحجام التنفيذ، فإن الطريقة تسمح لضمان تمثيل التقييم العالي.

عدم وجود الطريقة: يلغي تحليل أسباب ما يحدث ويعقد تطوير قرارات الإدارة.

نموذج "جاذبية السوق - المزايا في المنافسة"

هذا النموذج هو تطوير النموذج الموضح أعلاه. تحديد الميزات في النموذج هي جاذبية السوق والمزايا في المنافسة. تتطور جاذبية السوق من خصائص السوق ببساطة، أساسيات العرض والظروف الأخرى. يتم تحديد مزايا المنافسة من خلال الموضع النسبي في السوق، وإمكانات المنتج، والبحثية، وكذلك مؤهلات المديرين والموظفين (الشكل 4).

يتيح لك هذه المصفوفة تحديد أحكام البضائع قيد النظر / المؤسسة في السوق بالنسبة إلى المنافسين الآخرين، وتسمح لك أيضا بتطوير توصيات استراتيجية لتحسين مستوى القدرة التنافسية للسلع / الشركة.

تين. 4. نموذج "جاذبية السوق - المزايا في المنافسة"

عيوب النموذج:

· يتطلب تعريف العوامل النموذجية عددا كبيرا من المعلومات التي غالبا ما تكون غير متوفرة.

من الصعب تحديد خصائص الجودة.

· النموذج ثابت ويعكس فقط فترة زمنية محددة مسبقا.

مصفوفة بورتر

تم بناء هذه المصفوفة على أساس مفهوم استراتيجية تنافسية: إن تركيز الشركة ليس فقط رضا احتياجات المؤسسة، ولكن أيضا قوى السوق المتنافسة أيضا.

تين. 5. مصفوفة بورتر

بناء على العوامل الأكثر أهمية في الوضع التنافسي للمشروع، طورت M. Porter مصفوفة منافسة (الشكل 5):

1. قيادة التكلفة: يجب أن تهدف جميع الإجراءات وقرارات الشركة إلى تقليل التكاليف. الخصائص الأخرى مرؤوسين.

2. استراتيجية التمايز: يجب أن يختلف منتج الشركة عن منتج المنافس ولديه شيء فريد من وجهة نظر المستهلكين.

3. التركيز في القطاع: معالجة قطاعات السوق واحدة أو أكثر وتحقيق القيادة هناك على التكاليف، أو موقف خاص، أو معا.

سلبيات:

· ينص هذا المفهوم على وضع خاص فيما يتعلق بالمنافسين، وطرق غير معروفة لتحقيق هذا الموقف؛

· يمكن أن يكون التركيز على إحدى هذه الاستراتيجيات خطيرا على التغيرات السريعة في ظروف السوق.

العيب الرئيسي للطريقة هو قيوده: أو أي مجموعة واحدة من العوامل التي تؤثر على القدرة التنافسية للمؤسسة تقدر، وعلى أساس البيانات التي تم الحصول عليها يتم إبرامها حول مستوى القدرة التنافسية للمؤسسة بأكملها، أو الطريقة معقدة جدا وصعبة الاستخدام عمليا. باستخدام طريقة واحدة فقط لا تعطي فكرة كاملة عن مستوى القدرة التنافسية للمؤسسات. لذلك، عند تقييم القدرة التنافسية للسلع والمؤسسات، من الضروري استخدام نهج متكامل.

تصنيف طرق لتقييم القدرة التنافسية للسلع والمؤسسات

الطرق التحليلية لتقييم القدرة التنافسية للبضائع
عدد المعلمات (محاور تنسيق)	طريقة اسمها	معادلة	مزايا الطريقة	عيوب الطريقة
عدد المعلمات ≤2	نموذج روزنبرغ.		مقارنة سهلة من السلع: يمكن توفير كل منتج وفقا لعدد معين	من الصعب تحديد وتقييم أهم خصائص المنتج من وجهة نظر المستهلك؛ لا مقارنة مع خصائص المنتج المثالي
مؤشر متكامل للقدرة التنافسية		مقارنة سهلة إلى حد ما مع السلع المتنافسة؛ يتم التحليل العام على أساس تحليل المؤشرات الفردية.	تطبيق طريقة الخبراء؛ الصعوبة في تحديد المعلمات وأهميتها.
تقديرات القدرة التنافسية للسلع بناء على مستوى المبيعات		تسمح لك الصيغ بتحديد موضع البضائع في السوق، وتأخذ الطريقة في الاعتبار تأثير العوامل البيئية المختلفة	نموذج ثابت. أساس الطريقة هو تقييمات الخبراء.
عدد المعلمات\u003e 2	نموذج مع نقطة مثالية		تتيح لك الطريقة فكرة عن منتج مثالي، وتتيح لك تحديد درجة انحراف هذا المنتج من المثالي	الدقة في تحديد خصائص السلع المثالية والمساعدة، واستخدام تقييمات الخبراء.
الطرق التحليلية لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسة
عدد المعلمات ≤2.	طريقة تقييم التصنيف		تحدد الطريقة بالتأكيد مكان هذه المؤسسة فيما يتعلق بمنافسها	تعقيد في حساب المؤشر، والحصول على بيانات المصدر، لا توجد معلومات توقعات
التقييم بناء على حساب حصة السوق		تتيح لك الطريقة تحديد نوع الشركة في السوق، وتحديد مكانها هناك.	من المستحيل تحديد أسباب الوظيفة المحددة للشركة، وتطوير الاستراتيجية اللازمة
عدد المعلمات\u003e 2	طريقة التقييم بناء على نظرية المنافسة الفعالة		تغطي الطريقة جميع التقييمات الأكثر أهمية للمضيف. أنشطة المؤسسات، إمكانية تطبيق طريقة كتحكم تشغيلي للخدمات الفردية.
طريقة التقييم بناء على قيمة المستهلك		تقييم القدرة التنافسية، مع مراعاة عوامل البيئة الداخلية للشركة.	تعقيد الحسابات، وجمع المعلومات المصدر اللازمة.
طرق الجرافيك لتقييم القدرة التنافسية للسلع والمؤسسات
عدد المحاور للتنسيق \u003d 2	مصفوفة bkg12.	الشكل 3.	في وجود معلومات موثوقة بما فيه الكفاية، يظهر موقف المؤسسة بالضبط	عدم وجود التأليف لا يظهر أسباب هذه الشركة
نموذج سوق الجذب - مزايا المنافسة »	الشكل 4.	يتيح لك تحديد موقف الشركة من أجل المنافسين الآخرين، لتطوير المزيد من الاستراتيجيات	النموذج ثابت، من الصعب تحديد الخصائص النوعية.
مصفوفة بورتر	الشكل 5.	الهيكلة البصرية لتحقيق المنافسة	لا يعطي توصيات محددة لتحقيق مزايا تنافسية.
عدد المحاور للإحداثيات\u003e 2	طريقة "القدرة التنافسية المضلعة للمؤسسات"	الشكل 2.	سهولة الاستخدام الكافية للتحليل التشغيلي للوضع، وتحديد الوضع الحالي على المنافسين	صعوبة في حساب المؤشر، والحصول على بيانات المصدر، لا توجد معلومات توقعات.

.
السؤال .5. مفهوم المنافسة في التسويق. القدرة التنافسية المضلع.
القدرة التنافسية المضلع

تعد "المضلع التنافسية" طريقة تسمح لنا بإجراء تحليل بسرعة بسرعة لتنافسية سلع الشركة مقارنة بالمنافسين الرئيسيين وتطوير تدابير فعالة لزيادة القدرة التنافسية للمنتجات.

في المقالة، نقدم في المثال النهائي لتفكيك بناء مضلع من القدرة التنافسية للمؤسسات. أنت، يمكنك من خلالها بناء القدرة التنافسية المضلع لمنتج شركتك.

وصف الطريقة

إن جوهر هذه الطريقة هو تقييم مقارن للخصائص الرئيسية للشركة والسلع المجتمعية، وفي التصور اللاحق لنتائج المقارنة في شكل مضلع:

يقدم كل سطر من مثل هذا المضلع سمة منفصلة للمنتج، الذي يحدث تقييم مقارن.

مثال على بناء واستخدام مضلع التنافسية

استخدم طريقة بناء القدرة التنافسية المضلع في الممارسة أمر بسيط للغاية! لهذا، يكفي أن تذهب من خلال ثلاث مراحل متتالية من التحليل.

في البداية، حدد المعايير الرئيسية لسلع الشركة التي تؤثر على الالتزام والرضا عن المنتج، والربح من بيع البضائع وجاذبية البضائع للجمهور المستهدف. ثم نقدر القدرة التنافسية لمنتجك ومنتجات المنافسين على مقياس من 10 نقاط، حيث 1 هي أدنى درجة، و 10 هي الحد الأقصى للنتيجة. وفي الختام، اتخذ خطة عمل لتحسين القدرة التنافسية للبضائع لمعايير هذه المعايير أقل من المنافسين.

في الممارسة العملية، تبدو هذه العملية مثل هذا:

السؤال .6. تطور التسويق. تكنولوجيات التسويق الجديدة.
5 مراحل من تطور التسويق

يتولى الماسك المراحل الرئيسية الخمسة لتطوير نظرية التسويق، كل منها يمثل مفهوم تسويق مستقل في الشركة:

مفهوم التسويق الأول: تحسين الإنتاج
مفهوم التسويق الثاني: تحسين المنتج
مفهوم التسويق الثالث: تركيز مبيعات المنتجات
مفهوم التسويق الرابع: مفهوم المستهلك
مفهوم التسويق الشكل: التسويق الاجتماعي الأخلاقي

يتم وصف مفاهيم التسويق المقدمة من Cotley 5 بالكامل من قبل التطوير التاريخي لنظرية التسويق. قبل النظر في الوصف التفصيلي لكل مفهوم تسويقي، نقترح التفكير في متى ولماذا كان هناك تسويق.

شهادة تاريخية موجز

إن فهم الأسباب والمتطلبات الأساسية لحدوث التسويق يساعد على تشكيل الموقف المناسب تجاه هذا العلم. نشأت التسويق مع ولادة السوق. تشكيل الحرف اليدوية، وظهور الطلب على السلع، أدى تطوير العلاقات التجارية إلى حقيقة أن هناك حاجة إلى طرق تحفز التداول، مما يساعد على معرفة المنتج وبيع البضائع. كان التسويق دائما علما ساعد في مقارنة احتياجات السوق مع إمكانيات الإنتاج.

هناك العديد من النظريات حول المكان الذي برز التسويق لأول مرة. في الواقع، ليس من المهم لأول مرة في اليونان أو اليابان، من المهم أن يساعد التسويق البائعون على فهم السوق وبيع البضائع بأقصى استفادة للعمل.

ويعتقد أن التسويق كان يعتبر في مفهوم وعلم مستقل في 18-19VV، في ازدهار التطور الصناعي، والتغيير الاجتماعي الهام، وتطوير الإنتاج الضخم والبنية التحتية للنقل وظهور وسائل الإعلام الأولى.

مفهوم تحسين الإنتاج

يبدأ تطور التسويق بمفهوم تحسين الإنتاج أو مفهوم التصنيع للتسويق. تحسين الإنتاج هو أقدم مفهوم تسويقي، لكنه لا يزال فعالا للأسواق ذات المنافسة المنخفضة.

التشبع هو درجة امتثال عرض وعمق مجموعة منتجات الطلب في السوق (متطلبات الأسواق المستهدفة).

التنظيم هو درجة القرب من مختلف مجموعات مجموعة المنتجات من وجهة نظر الخصائص الوظيفية الخاصة بهم، البحث والتطوير والإنتاج والمبيعات والترويج.

لوصف والتحليل اللاحق لمشغاف الشركة، من المريح استخدام الجدول. 4.7.

واو موشن، دكتوراه

أين سوس - رأس المال العامل الخاص؛ أوه - المبلغ الإجمالي للأصول الحالية.

أنشأ المستند المحدد حد طبيعي لهذا المؤشر: للإدماج 0.1. إذا كان معامل تقديم مرافق العمل الخاصة في نهاية الفترة المشمولة بالتقرير أقل من 0.1، فإن هيكل الميزانية العمومية للمنظمة تعتبر غير مرضية، والمنظمة نفسها معسمة.

3. فعالية أنشطة التسويق.نحلل مختلف التعاريف والصياغة، نعتقد أن التصميم الأكثر دقة فعالية أنشطة التسويق يمكن صياغته على النحو التالي - وهذا هو استخدام أدوات التسويق في المجموع مع وسائل وإمكانيات المؤسسة. في شكل القيمة، يمكن تقدير هذه الخصائص بنسبة نتائج النتائج التجارية وتكاليف التسويق.

تعد البيانات المتعلقة بالإجمالي الإجمالي والتكاليف الإجمالية المعلومات الواردة في البيانات المحاسبية والمالية للمؤسسة، لذا فإن الحصول على هذه المعلومات لا تسبب صعوبات خاصة. تنشأ بعض الصعوبات عند جمع البيانات الأخرى، لأن تكاليف التسويق أصعب حسابها في المحاسبة، لا توجد معلومات عن النفقات المطبعية، وتكاليف الإعلان، إلخ.

من وجهة نظرنا، فإن ربحية المبيعات هي سمة شاملة للربحية المحددة لكل تكاليف الروبل لإنتاج نوع معين من المنتجات.

بشكل عام، هذا المؤشر ( ص ك.) يمكنك حساب وفقا للصيغة التالية:

أين، رديئة - سعر عطلة المشاريع؛ س. - تكلفة المنتجات.

5. الصورة (العاصمة خمر) الشركات.وفقا ل S.N. تشيرنوجورتسيفا، التركيز على غزو جميع الأسواق الجديدة، يرضي طلبات المشترين من خلال تمايز المنتج يشجع الشركة على الرغبة في تلبية تفضيلات المستهلكين إلى حد أقصى، وكذلك العمل على تبسيط عملية إبلاغ المستهلك عن العقارات المعقدة و معلمات المنتجات المصنعة. من خلال نشاط الإعلان للشركات، العلامة التجارية (الاسم الذي تعلن فيه الشركة التي تعلن عنها وتبيع منتجاتها)، كواحدة من أدوات التسويق، تساهم في نشر المعلومات حول جودة المنتج، مما يقلل من المسافة بين الشركة المصنعة و المستهلك. في سياق المنافسة المتنامية، يهتم المشتري بتوسيع وعيها حول جودة المنتج.

في ممارسة البلدان التي لديها اقتصاد السوق المتقدمة، تلقى الجمع بين أشكال مختلفة من مظاهر العلامات (العلامة التجارية) اسم العلامة التجارية، والتي تشمل أيضا تصميم التصميم والجودة خصائص المنتجات والتعبئة والتغليف. كونك وسيلة تمايز البضائع، تمنح العلامات التجارية أصحابها الفرصة لأخذ موقف احتكار في سوق السلع الأساسية، والذي يستلزم الدخل النسبي الأكبر لكل وحدة من المنتجات. يمكن اعتبار العلامة التجارية عاملا في تكلفة البضائع. من أجل البدء في إجراء دخل إضافي، يجب ألا يخلقه الشركة المصنعة فحسب، بل أيضا لاستثمار الموارد المالية اللازمة، سواء في تنميتها وضمان حمايتها. نظرا لهذا، قد تعتبر عملية إنشاء علامة تجارية إيجابية بأصل كبرى غير ملموس. تعد طبيعة رأس المال للعلامة التجارية كأصل إلى طبيعة معلوماتها. عند تبادل أو بيع المعلومات، يبقى في المالك، أي يمكن بيعه مرارا وتكرارا، لكن المعلومات عرضة للشيخوخة. تختلف آثار ارتداء العلامة التجارية عن العواقب الاقتصادية لارتداء الأصول المادية على وجه التحديد حقيقة أن الطلب أسوأ ليس فقط على منتج معين، وعلى جميع منتجات الشركة التي يرتبط بها المستهلكين. تسعى الشركات إلى إنشاء علامات تجارية مختلفة من أجل "الشيخوخة" لأحدهم لا أثروا على الترويج والاستهلاك الآخرين.

الأبحاث التي أجرتها G. Foxol (المملكة المتحدة)، R. Goldsmith (USA) و S. Brown (أيرلندا)، مؤكدة في السوق المستدامة (أسعار المبيعات مستقرة وتميل إلى زيادة سنوية صغيرة) على أساس الموافقة على هذا المستهلك تتيح النوايا شراء أي من العلامات التجارية المشتراة مسبقا ترتبط ارتباطا وثيقا بسلوك الشراء في المستقبل. وهذا هو، من المحتمل أن يزعمها المستهلك راضي عن استخدام علامة تجارية معينة مرة أخرى، وعلى الأرجح، فإن المشتريات "الحالية" الخاصة بهذه العلامة التجارية ستتبعها. نوايا المشترين هي وظيفة الخبرة السابقة وعواقبها، والتي يمكن تقييمها على النحو التالي:

أين أنا. - نية شراء علامة تجارية مرة أخرى؛ U. - الاستخدام الماضي؛ ك. - ثابت، الذي يختلف في أسواق مختلفة.

في هذه الحالة، فإن أهمية البحوث البحثية ليست أنها تتنبأ بشراء العلامات التجارية الملموسة، ولكن في ما يفسرون لماذا يشتري المستهلكون هذه الطوابع، وليس خلاف ذلك.

وبالتالي، فإن المقياس الكمي للكفاءة الإدارية ()، الشركة هي مؤشر تحسبها الصيغة:

أين، إلخ - ربح من مبيعات المنتجات.

لضمان قابلية مقارنة كمية للمؤشرات، يجب أن نستخدم النسب الهبوطية للقيم المحسوبة: لفعالية أنشطة التسويق - 0.05؛ لربحية المبيعات - 0.1؛ للحالة المالية للمؤسسة - 10.

القائمة المذكورة أعلاه لمؤشرات القدرة التنافسية ليست دون تغيير والامتنان. يعتمد عدد مكونات القدرة التنافسية للمؤسسة على نوع وتعقيد المنتج في علاقة تقنية وتشغيلية، فضلا عن الدقة المطلوبة للتقييم، والغرض من الدراسة وغيرها من العوامل.

يمكن استكمال مجموعة المعلمات المخفضة بتفصيل المكونات المذكورة أعلاه أو ماسة في حالة الجمع بين الخصائص الفردية للمؤشرات المجمعة. ترجع هذه القرارات إلى الميزات الذاتية لمرافق التحليل التنافسية أو قدرات دعم المعلومات لإجراءات التقدير. إذا كانت المؤسسة التي تم تحليلها تشير إلى الصناعة، والتي تتميز بارتفاع معدل تحديث مجموعة المنتجات، فكل مكون مستقل، فمن المستحسن النظر في مستوى الإمكانات المبتكرة للكيان الاقتصادي. في حالة وجود نقص في الموارد المادية والتقنية المشاركة في الدوران الاقتصادي، يبدو أنه ضروري كخاصية مستقلة لاستكمال القائمة الواردة أعلاه لتوفير الموارد وما شابه ذلك.

مثل هذا الحماس ليس ذات طبيعة أساسية وفي النموذج قيد النظر كشرط تؤثر على دقة وموضوعية التقييم.

الشرط الرئيسي لأي نموذج إضفاء الطابع الرسمي على الهدف، الذي قدمته المؤسسة، هو استخدامه للمقارنة والطلب (الترتيب) من خيارات مختلفة للحل الاقتصادي.

في رأينا، يمكن تفسير تقييم القدرة التنافسية على أنه شكل هندسي، يعمل كتدبير كمي لاستدامة الحالة التنافسية للمؤسسة. يميز استقرار مثل هذا الشكل الهندسي الوضع التنافسي الحقيقي للمؤسسة.

يمكن أن يكون مضلع القدرة التنافسية بمثابة أساس لبناء نموذج محاكاة توازن السوق في تنافس تنافسي لمنتجي السلع الأساسية. هذه قاعدة تتكون من أشعة، وسوف تحدد درجة القدرة التنافسية المحتملة للمؤسسة. كل متجه في قيمة الحد الأقصى هو نصف دائرة نصف قطرها المقابلة إلى أقصى إمكانات للقدرات الداخلية للكيان الاقتصادي (الخيار المثالي). سيحدد حساب حجم الهرم الناتج التقييم النهائي للقدرة التنافسية الحقيقية للمؤسسة.

الآن نحدد ما يجب النظر في ارتفاع الهرم. هذه الحجة الرياضية تحتاج أيضا إلى أن تكون مناسبة لجميع الدقة. بعد كل شيء، تؤثر العديد من العوامل على القدرة التنافسية للمؤسسة في الحياة الحقيقية. والعديد من المعايير تدعى بدور ذروة الأسواق الهرم - حصة السوق المحتلة، ومعدلات نمو الصناعة، وكثافة التنافس التنافسي وغيرها الكثير. يتم قبول درجة استقرار الوضع التنافسي للمشاريع في السوق بشكل عام بمساعدة حصة السوق.

حصة السوق هي مؤشر مهم يجب تحديد قيمته وتوقعته. حصة السوق هي نسبة مبيعات منتج معين من هذا المؤسسة إلى إجمالي حجم المبيعات من هذا المنتج المنفذ من جميع الموضوعات العاملة في هذا السوق.

هذا المؤشر هو المفتاح في تقييم الوضع التنافسي للمشروع. نظرا لأن الكيان الاقتصادي مع حصة السوق العالية أكثر إنتاجا ويقوم بتنفيذ المنتج، فإن تكلفة نتاج هذه المؤسسة أقل مقارنة بالمنافسين. يفضل موقف المؤسسة بمزيد من حصة السوق في النضال التنافسي.

تحقيق مزايا تنافسية وتعزيز موقفها، قد تكون الشركة على حساب:

توفير تكاليف أقل لإنتاج وبيع البضائع؛
ضمان عدم أهمية المنتج عن طريق التمايز.

التمايز يعني قدرة الجسم على تقديم منتج للمشتري بقيمة أكبر، أي أكبر قيمة المستهلك. التمايز يتيح لك تحديد أسعار أعلى، والتي توفر أرباحا كبيرة.

بالإضافة إلى ذلك، فإن المؤسسة تستحق المهمة: على ما يتنافس السوق "عرض الجبهة" - على السوق بأكمله أو على أي جزء منه (الجزء). يمكن تنفيذ هذا الاختيار باستخدام الاعتماد بين حصة السوق وربحية الشركة.

الأطروحة أن أحد العوامل الحاسمة لضمان القدرة التنافسية هي حصة السوق التي يملكها المؤسسة، اليوم معترف بها عموما. في معظم الحالات، فإن المؤسسات الصناعية لديها كبيرة، مقارنة مع المنافسين، حصتها في السوق، لديها ربحية أعلى.

ينبغي أن تركز الشركات التي لا تملك فرصا لقهر القيادة في السوق جهودها على شريحة محددة وتسعى جاهدة لزيادة مزاياها فيما يتعلق بالمنافسين.

لا يتم تحقيق الشركات الرئيسية فقط مع المزيد من حصة السوق، وكذلك الشركات الصغيرة النسبية متخصصة للغاية. إن رغبة المؤسسات الصغيرة لتكرار سلوك الشركات الكبيرة، وعدم الإيمان بإمكانياتها الحقيقية، تؤدي إلى عواقب سلبية - لفقدان المناصب التنافسية.

أن تنجح مثل هذه الشركات لمتابعة القاعدة: "سوق تجزئة. دعم برنامج التصنيع. مشاهدة والحفاظ على الحد الأقصى للسهم في الحد الأدنى للسوق ".

يتم تنظيم حجم الأسهم المثلى من السوق من خلال مجموعة من العوامل الموضوعية والي الشخصية. وهي، وفقا للتشريع الحالي، تضع الدولة في إطار تنظيم مكافحة الاحتكار قيم الحد من تركيز الإنتاج في أيدي منتج منفصل (65٪)، تجاوز تطبيق العقوبات والقيود القسري للأنشطة من منتج منفصل في سوق معين.

من ناحية أخرى، من الضروري مراعاة الطبيعة والاتجاهات في تطوير سوق السلع الأساسية أو الصناعة، لأن الوضع المواتي المواتي في البداية يحفز السوق المتنامي المنافسين الجدد في ظهورها. علاوة على ذلك، كلما ارتفعت معدلات نمو الصناعة، فإن آفاق أكثر جاذبية للأعمال التجارية الكبيرة.

كعوامل ذاتية، فإن الموارد المحلية والميزات من أكثر الكيان الاقتصادي تتصرف، نظرا لأن الحفاظ على المناصب التنافسية وتعزيزه في السوق، كقاعدة عامة، يرافقه الحاجة إلى جذب موارد إضافية يتم إرسالها إما إلى تقليل التكاليف (وبالتالي تشكيل مواقف أقوى في منافسة الأسعار) إما على اقتراح المنتجات الفريدة. يقوم كلاهما بتمييز القدرات الداخلية للمؤسسة لإنشاء حواجز عالية المدخلات.

وبالتالي، فإن إنشاء حصة سوقية مقبولة أو مثالية التي تسيطر عليها الكيان الاقتصادي ينطوي على عملية إيجاد قرار حل وسط، بسبب مزيج من العوامل الموضوعية والرؤوية التي تؤثر على التدبير الكمي لحصة السوق من السوق.

من الواضح أن التوسع الحقيقي أو المرغوب فيه في حصة السوق يعتمد على العوامل المختلفة، بما في ذلك قوة المنافسين، من الاستراتيجية الخالية من الموارد، وكذلك استعداد إدارة الأرباح الحالية "التبرع" باسم المستقبل الإيرادات. في مقال روبرت بزلا، البرازلي جيلا ورالف سالتان "حصة السوق هي مفتاح الربحية" من استراتيجيات وحدة الأعمال المتعلقة بأسهم حصة السوق مقسمة إلى ثلاث مجموعات:

استراتيجيات لبناء بناء على الإجراءات النشطة التي تهدف إلى زيادة حصة السوق عن طريق إدخال منتجات جديدة وبرامج تسويق إضافية وغيرها؛
الاستراتيجيات الاحتفاظ بها تهدف إلى الحفاظ على حصة السوق الحالية؛
استراتيجيات "حصاد" متابعة الغرض من الحصول على أرباح وصناديق قصيرة الأجل مع تقليل وحدة أعمال حصة السوق.

لذلك، وهو مقياس كمي يميز الموضع الحقيقي للمؤسسة في بيئة تنافسية - حصة السوق ( ن.)، - يعمل كأطول من الهرم كمعلمة كمية مثالية.

حساب حجم الهرم يميز النتيجة الحقيقية لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسة، أي يحدد حجم هذه المعلمة التقييم الكمي للقدرة التنافسية. تشكل قاعدة الهرم ستة أشعة، والتي تحدد القدرة التنافسية الداخلية للمؤسسة، والتي يمكن حساب قيمةها على النحو التالي:

أين بون. - قاعدة الهرم (مضلع القدرة التنافسية للمنتجات)؛ الخطيئة.أ. - زاوية بين المتجهات في مضلع (قاعدة)، ل ناقلات النموذج ستة، ستكون الزاوية 60 س.

كل متجه في قيمة الحد الأقصى هو نصف قطر الدائرة المقابلة للقيمة القصوى (الخيار المثالي) للمؤشر المقدر (الشكل 1).

تين.1. تفسير الرسوم البيانية للنموذج لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسات الصناعية

باستخدام معلمات القدرة التنافسية الداخلية للمؤسسة بون. والمعلمة الناتجة ن، نحول التعبير المقترح، ثم فإن الصيغة النهائية لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسة سيكون لها النموذج التالي:

, (22)

أين إيدر - تقييم القدرة التنافسية للمؤسسات الصناعية.

كما هو مذكور سابقا، يمكن ضبط تكوين العوامل في الاعتبار في النموذج وبنيةها أثناء تحسين النموذج. يسمح للطبيعة العالمية للنموذج قيد النظر بتغيير تسمية المعايير المقدرة بناء على قدرات المعلومات، ومستوى مؤهلات الخبراء الذين جذبهم، ودرجة تخصص الإنتاج.

هذا النهج المنهجي يجعل من الممكن تحليل تأثير العوامل الفردية التي تضمن موقفها التنافسي للمؤسسة في السوق، وكذلك تقييم العواقب المحتملة لتغييرها في المستقبل.

السوق هو نظام تنظيمي ومتوازن يعكس العلاقة بين المستهلكين ومنتجي السلع الأساسية، من وجهة نظر تقييم موضوعي للامتثال لخصائص الطلب الفعال وفرص الإنتاج، عند، من خلال المعاملات التجارية، يتحقق حل وسط يرضي الطرفان المشاركين في عملية تبادل السوق. يتم تفسير فكرة مثالية من توازن السوق بيانيا كرسالة بيانيا كجال تتميز بأنها شكل هندسي مع مركز ثقل ثابت.

تقارن من موقف الكيان الاقتصادي في النموذج العام لنموذج التوازن في السوق يجعل من الممكن تحديد مواقفها التنافسية وإثبات الاحتمالات الاستراتيجية لعملها. تتيح نسبة منتج السلع المعينة في السوق تفسير مواقعها الحقيقية مقارنة بالمنافسين في سوق السلع الأساسية.

مثل هذا النهج هو أساس منهجي لتبرير السيناريو المقبول لسلوك السوق للشركة. نتائج التحليل الظرفي مسبقا اختيار حل الإدارة.

تتيح الطبيعة العالمية للنموذج المعني تقدير إمكانات المؤسسة الداخلية فقط، ولكن أيضا رد الفعل الفعلي للسوق للحصول على سيناريو ممكن (تقدير) سلوكه في موقف معين. الفرضيات الأكثر تميزا لتطوير السوق هي نموها أو استقرارها أو قابلة للطي في النموذج المقترح يتم تفسيرها على أنها تغيير في الخصائص الأساسية للطراز - قطر المجال. من وجهة النظر هذه، مع الخصائص المطلقة المستمرة للكيان الاقتصادي، فإن إمكانية تقييم كمي لموقفها مقارنة مع كيانات تجارية أخرى - يظهر المنافسون.

يوفر استخدام هذا النموذج للأغراض العملية انخفاضا في مخاطر القرارات الإدارية ويمكن أن يكون بمثابة أساس لتقييم فعاليتها. تقبل هذه التقنية مقبولة في إثبات القرارات المتعلقة بإدارة الأنشطة الحالية للمؤسسة، وكذلك للعمل كحجة تؤكد جدوى حلول الاستثمار.

يحتوي الإصدار المثالي من نموذج السوق الاحتكاري على النموذج التالي: جميع القيم الستة للمزايا التنافسية الداخلية تساوي القيمة القصوى - 1. في النموذج المثالي، قيمة الارتفاع ( ن.) يساوي 0.65، منذ التشريعات الحالية، في إطار تنظيم مكافحة الاحتكار، يحدد قيم الحد من تركيز الإنتاج في أيدي منتج منفصل (65٪) (الشكل 2).

يمكن تمثيل نموذج المنافسة المثالية كمجال يتكون من (مفصولة) من القطاعات المتساوية. كمثال على استخدام طريقة تقييم القدرة التنافسية للكيان الاقتصادي، يقترح النظر في الوضع عند تأجيل اثنين من "الأهرامات" على متن الطائرة من المجال من عدد المشاركين N (الشكل 3).

تم تصميم النموذج مع برنامج الكمبيوتر " mathcad. احترافي 2001 ».

النظر في المراحل الرئيسية لبناء النموذج. المرحلة الأولى هي إدخال البيانات التي تميز المزايا التنافسية الداخلية (الجدول 1).

ككائن في الدراسة، يقترح تقييم القدرة التنافسية " الشركات"، لها الرئيسية" منافس"وكإصدار أساسي" خيار مثالي».

الجدول 1
المزايا التنافسية المحلية	"شركة"	"منافس"	"خيار مثالي"
1. القدرة التنافسية للمنتج
2. الحالة المالية للمؤسسة
كفاءة أنشطة التسويق
3. مبيعات الربحية
صورة (مسيرة رأس المال)
4. كفاءة الإدارة

ملحوظة: ومع ذلك، لا ينبغي أن يكون الجدول "مطلق" الأصفار، فمن المفترض استخدام القيم بالقرب من الصفر (على سبيل المثال 0.0000001)، والتي ترجع إلى خصوصيات مرتبطة بحساب الهيئات الهندسية. « موضوع.» يعين "0"، إذا قمنا ببناء مضلع من المزايا التنافسية الداخلية ل " الشركات"و" 1 "- ل" منافس».

المرحلة الثانية هي بناء مضلع من المزايا التنافسية الداخلية ل " الشركات», « منافس"و" خيار مثالي».

تم بناء المضلع وفقا للقواعد التالية:

تنقسم الدائرة بالموازات المقدرة شعاعي على القطاعات المتساوية، وهو عدد المساواة لعدد المعايير (في قطاعات قضيتنا الستة)؛
أثناء إزالة من مركز الدائرة، تم تحسين قيمة المعيار؛
يتم تصنيف الحجم داخل الدائرة المقدرة بحيث تكون جميع القيم داخل الدائرة المقدرة (في علمنا، الحد الأقصى للقيمة 1).

تتيح الطريقة قيد النظر تحديد المعيار المعمم للقدرة التنافسية الداخلية للمشروع:

, (23)

أين - مساحة مضلع كيان اقتصادي معين (مساحة المضلع تساوي مبلغ مناطق ستة قطاعاتها)؛ - مربع دائرة واحدة (في حالتنا، نصف قطر الدائرة المقدرة هو 1، لذلك).

قارن بين الساحة والحصول على النتائج التالية (الجدول 2):

المرحلة الثالثة هي بناء نموذج محاكاة توازن السوق في تنافس تنافسي لمنتجي السلع الأساسية (المجال) بناء على تقييم القدرة التنافسية للكيان المعينين:

تحديد إحداثيات النقاط لبناء مجال؛
تخرج؛
تطوير مصفوفة البيانات؛
تطوير الصيغ لحساب الأحجام؛
تقدير قيمة دائرة نصف قطرها المجال؛
تفسير نموذج "تقدير السوق للمناسبة التنافسية للمؤسسة"؛
حساب حجم المجال؛
حساب مستوى الصوت المدرج في نطاق شخصية هندسية تميز القدرة التنافسية للكيان الاقتصادي؛
تقدير نسبة نطاق النطاق المضمون إلى حجم المجال.

يمكن حساب القدرة التنافسية الكمية كمبلغ مبلغ ستة قطاعات من الرقم المدرج في المجال:

أين - القطاعات التي تنقسم الهرم المدرج.

يتم احتساب القدرة التنافسية النسبية للكيان الاقتصادي على النحو التالي:

أين - حجم المجال (في قضيتنا).

يتم تقديم مقارنة نتائج الحسابات المكتملة في الجدول. 3:

وبالتالي، على أساس العمليات الحسابية التي تم إجراؤها، يمكننا أن نوضح القدرة التنافسية الأصغر للمؤسسة مقارنة بأهم منافس.

تين. 2وبعد النسخة المثالية من نموذج سوق الاحتكار

تين. 3. نسخة مثالية من نموذج السوق المنافسة

الحواشي

azoev g.l. المنافسة: التحليل والاستراتيجية والممارسة. - م - مركز الاقتصاد والتسويق، 1996.

التسويق / G.L. Baguev، على بعد تاراسيفيتش، H. آن / تحت المجموع. إد. ج. بهييف، - م.: دار النشر OJSC "الاقتصاد"، 1999.

الرومانية م أساس علمي إدارة القدرة التنافسية. دراسة. طريقة. المنفعة. فلاديمير، 2001.

التخلص من الإدارة الفيدرالية للإعطاء (الإفلاس) رقم 31-P من 12.08.94 جم.

bondarev a.a. "تحسين إدارة المشاريع الصناعية بناء على تقييم فعالية أنشطة التسويق"، التغاضي. ... الحلوس. Econ. العلوم، فلاديمير، 2002.

بوريسوف قاموس اقتصادي كبير. - م: كتاب العالم، 2002.

Chernogortseva S.n. تطوير العلامة التجارية (العلامة التجارية) كعامل في ارتفاع القدرة التنافسية / / المواد Interreg. علمي مؤتمر "الاقتصاد والإدارة: في العثور على جديد". فلاديمير، 2001.

Foxol Goldersmith R.، براون س. علم النفس المستهلك في التسويق / لكل. من الانجليزية إد. I.V. أندريفا. - سانت بطرسبرغ: بيتر، 2001.

ركز Doyle P. التسويق على التكلفة / لكل قلم مع اللغة الإنجليزية. إد. yu.n. kapluyevsky. - سانت بطرسبرغ: بيتر، 2001.

أبchوك v.a. الإدارة: البرنامج التعليمي. - سانت بطرسبرغ: "الاتحاد" دار النشر، 2002.

Sheremet A.D، الدعاوى V.P. التدقيق: البرنامج التعليمي. - م.: Infra-M، 1995.

التسويق الكلاسيكي / المجمعين ENIS B.M.، KOKS K.T.، Mokva M.P. - سانت بطرسبرغ: بيتر، 2001.

في المقالة، نقدم في المثال النهائي لتفكيك بناء مضلع من القدرة التنافسية للمؤسسات. تتضمن المقالة أيضا قالب مريح، حيث يمكنك بناء قدرات مضللة لمنتج شركتك.

وصف الطريقة

يقدم كل سطر من مثل هذا المضلع سمة منفصلة للمنتج، الذي يحدث تقييم مقارن.

مثال على بناء واستخدام مضلع التنافسية

في الممارسة العملية، تبدو هذه العملية مثل هذا:

حلول جاهزة

يمكنك تنزيل قالب لبناء مضلع القدرة التنافسية في قوالب التسويق الجاهزة

تعليقات مدعوم من.

قانون التوزيع يمكن تصوير متغير عشوائي منفصل بيانيا من أجل الإحداثيات في نظام الإحداثيات المستطيلة هي نقاط بناء M1 (X1؛ P1)، M2 (X2؛ P2). MN (XN؛ PN) (XI - القيم المحتملة من الاحتمالات X أو PI-PI-PIECT) وتوصيلها بخطوط مستقيمة. يسمى الرقم الناتج

توزيع المضلع. المهمة 164. تم تعيين القيمة العشوائية المنفصلة X قانون التوزيع:

p 0.2 0.1 0.4 0.3

كيفية بناء توزيع المضلع في Excel

يحتوي Excel على أدوات لإنشاء الرسوم البيانية والرسوم البيانية، والتي يمكنك بها في نموذج مرئي لتقديم الاعتماد والاتجاهات المنفذة في البيانات العددية. الجدول والتخطيط المخططات في مجموعة مخطط الرسم البياني في علامة التبويب مربع (الشكل 1).

من أجل بناء مضلع التوزيع أولا، تحتاج إلى تشكيل جدول، على سبيل المثال، لذلك (الشكل 2).

نتيجة لذلك، نحصل على توزيع المضلع الذي يمكنك من خلاله إجراء المزيد من الإجراءات FIG.4.

بالنسبة لأولئك الذين يهتمون بتعلم Excel، أعط قالب جاهز (آلة حاسبة) لبناء توزيع المضلع، تحميل قالب مجانا.

المهام حول هذا الموضوع: "توزيع المضلع" لحل مستقل.

165. تم تعيين القيمة العشوائية المنفصلة X قانون التوزيع:
أ) × 2 4 5 6 ب) × 10 15 20
P 0.3 0.1 0.2 0.4 P 0.1 0.7 0.2
بناء توزيع المضلع

يناقش الكتاب الأساليب الأساسية لجمع وقياس ومعالجة معلومات التسويق المستخدمة في ممارسة أبحاث التسويق الحديثة. يتم إيلاء اهتمام خاص للعلاقة بين موازين قياس معلومات التسويق وطرق جمعها ومعالجتها. يتم تقديم طرق تجميع معلومات التسويق في شكل نماذج رياضية، أولا وقبل كل شيء، في شكل نماذج اقتصادية المتوقعة. يتضح كل موضوع من خلال أمثلة من الممارسة ومجهز في قاموس مفصل. يهدف الدليل إلى الطلاب الذين يمارسون المسوقين والعلماء الذين يتعاملون مع مشاكل التسويق.

يناقش دليل الدراسة مجمع تسويق من منظور الباحث الذي يستخدم الأساليب الاجتماعية والاجتماعية والنفسية لجمع المعلومات وتحليلها. يقدم الكتاب فكرة عن أساليب البحث الأكثر كافية لحل مهام تسويقية معينة. بالنسبة لطلاب الاجتماع الاجتماعيين، المسوقين والمتخصصين الذين تشمل وظائفهم صياغة مشكلة شركات البحث والعمل مع نتائج البحوث التسويقية.

يصف الكتاب أبحاث السوق من وجهة نظر العميل، وكذلك المخاطر والمشاكل الناشئة عن تعريف مهام الدراسة واستخدام نتائجها. يوفر الكتاب أيضا ملخصا للتشريعات المتعلقة بحماية البيانات ومؤسسات الأخلاقيات المهنية الواردة في مدونة قواعد السلوك في مجتمع دراسة السوق.

يوفر الكتاب المدرسي أسس المالية العامة، المنظمات المالية (الشركات) والمحاسبة والإبلاغ، والنظر أيضا في مشاكل تتعلق بالإدارة المالية والمحاسبة وإدارة الضرائب. ستساعد هذه المعرفة المديرين والمديرين على التعاون بشكل أفضل مع الممولين والمحاسبينين، وعلى الفور وبحزن اتخاذ القرارات الإدارية بناء على فهم العمليات التي تحدث في المالية المالية. في الطائرة العلمية والعملية، والقضايا الموضعية لتنظيم التمويل في المؤسسة، وتشكيل الموارد المالية، وتوزيعها واستخدامها، يتم حل تنظيم المحاسبة. بمساعدة الأمثلة، يتم دراسة طرق التخطيط والتنبؤ النتائج المالية للأنشطة الاقتصادية للمنظمات. تم تحديد المحاسبة في ذلك المطلوب لكل نطاق من وحدة التخزين، مما سيسمح له بقراءة التوازن واستخدام بيانات المحاسبة للتخطيط ...

العالم الذي يستطيع فيه مستخدمو الشبكة العالمية قراءة المعلومات فقط، وليس أكثر. كل يوم يصبح الإنترنت أكثر وأكثر نشاطا. خدمات الإنترنت، المتاجر عبر الإنترنت، الخدمات المصرفية عبر الإنترنت - وتم تجديد هذه القائمة. أصبح المستهلك أكثر بأسعار معقولة، وتيرة العمل أكثر تسريعا، ويتم بيع السلع والخدمات دون شركات تجارية، ولا يرى البائعون المشتري ولا تقضي وقتا في تشغيل البضائع التي تفريغها وتفريغها. المؤسسات الافتراضية تدخل حياتنا بغض النظر عن إرادتنا وعيه. كل هذا يؤدي إلى العديد من الفرص، ولكن أيضا العديد من المشاكل، تتراوح من تكاليف التكنولوجيا الإضافية وإنهاء طرق إدارة جديدة تماما. وفقا للمؤلفين، هذا الكتاب هو محاولة للعثور على الوسط الذهبي. المنظمات الافتراضية حقيقية للغاية وتوفر حقا الكثير من المزايا، خاصة إذا كنا نتعامل مع هذه الفكرة بعملي ونظر فيها كملحق للمنظمات الحالية، بل يضافون قيمة، و ...

كيفية تقديم معلومات الأعمال اللازمة لإجراء قرارات استراتيجية؟ أين وكيف يمكنك الحصول على هذه المعرفة؟ كيفية تنظيم العمل على الحصول على هذه المعرفة؟ كل هذه الأسئلة تكمن في اختصاص الذكاء التنافسي. هذا النوع من النشاط ويتم تكريسه للكتاب - الأنشطة للحصول على معلومات ضرورية لاعتماد القرارات الاستراتيجية ومعالجتها وتقديمها إلى المستهلك. تعتبر جميع المشكلات في مثال النضال التنافسي، لكن التكنولوجيا الموصوفة في الكتاب قابلة للتطبيق في مجالات النشاط الأخرى: في التسويق، في العلاقات العامة، في حماية المعلومات، في ضمان الأمن، في الصحافة. تفاصيل الكتاب قضايا تنظيم وإدارة الاستخبارات والأساليب والتقنيات التنافسية للحصول على المعلومات وتحليلها وتقديمها إلى المستهلك. يتم اقتراح توصيات واضحة بشأن الإجراءات في وضع واحد أو آخر أساليب لحل المشاكل الأكثر شيوعا المتعلقة بالمعلومات التجارية.

كتاب "اقتصاديات وإدارة المنظمات غير التجارية" مخصصة للموضوعات الحالية التي تدفع اهتماما متزايدا في روسيا. إن تطوير المنظمات غير الربحية في البلد يجعل من الضروري دراسة خصوصيات عملهم. يقدم الكتاب المدرسي جوانب مختلفة من الاقتصاد وإدارة المنظمات غير التجارية. يتم دفع الكثير من الاهتمام لسياسات الدولة والضرائب المتعلقة بالمنظمات غير التجارية. بالإضافة إلى ذلك، هناك سمة من سمات موارد المنظمات غير الربحية القائمة على تحليل التجربة الروسية والأجنبية. يتناول بشكل منفصل سياسة التسعير لخدمات المنظمات غير الربحية. يتم تخصيص جزء كبير من المواد لتخطيط وتقييم أنشطة المنظمات غير الربحية. الكتب المدرسية مصلحة كبيرة لطلاب الجامعات الإنسانية والطلاب في التخصص "الإدارة الحكومية والبلدية"، "الإدارة الاجتماعية"، "المجتمع الاجتماعي والثقافي"، "الإدارة في الاجتماعية ...

الكتاب المدرسي منشور عالمي، يحتوي على أسس نظرية من الدعم التنظيمي والقانوني والعلمي والمنهجي المتكامل لسرية المعلومات. يكشف الكتاب عن تهديدات مصالح المنظمة التجارية ونظام بناء أمنها، يلخص تجربة حماية المعلومات، تعتبر طريقة تحديد درجة سرية المعلومات ونظام التدابير لإنشاء نظام سرية تجاري. سمة انتهاكات وضع السرية التجارية والأسباب والظروف المساهمة بها، والتدابير لمنع المعلومات في مجال تحويل المعلومات. يتم التحقيق في نظام وطرق التحكم والتنظيم والمنهجية للأبحاث التحليلية في مجال تدوير المعلومات ذات أهمية تجاريا. للطلاب، طلاب الدراسات العليا ومعلمي كليات القانون والجامعات، مديري المنظمات، المتخصصين مع التعليم العالي على التخصصات التقنية والاقتصادية التي تدرس تجارية و ...

تنظيم تبادل البيانات الإلكترونية مع الشركاء التجاريين والبنوك في نظام البرامج "1C: Enterprise 8" تقدم المواد المقدمة للقراء بعض البرامج المعمول بها "1C: Enterprise 8" عن طريق معايير وحلول تبادل البيانات الإلكترونية المنفذة على أساس هذه المعايير. في توريد التكوينات النموذجية لنظام البرنامج "1C: Enterprise 8" يتضمن تنفيذ معيار Commerceml لتنظيم تبادل بيانات إلكتروني بين مؤسسات التداول والمبيعات والموردين / الشركات المصنعة للبضائع. بناء على تقنية تبادل البيانات المفتوحة مع مواقع الويب، اتخاذ قرار بشأن إدارة متجر عبر الإنترنت من البرنامج "1C: Enterprise 8". لتنظيم التفاعل مع التطبيقات المصرفية في البرنامج "1C: Enterprise 8"، يتم تنفيذ معايير التبادل الإلكتروني لوثائق الدفع وقوائم البيانات على فتح حسابات البطاقات البلاستيكية ونقلها إلى هذه الحسابات من موظفي المنظمة.

الفطائر على كعكة من فطائر الخميرة مع سميميو على الخميرة

اليقطين و Apple Jam: وصفات الطبخ

الفطائر وصفات الصيف مع المشمش فطيرة مغلقة مع المشمش

كعكة مع كرات الجبن المنزلية الشوكولاته البسكويت دون بيض مع كرات الجبن المنزلية