Penilaian komprehensif dari daya saing perusahaan. Membangun metode persaingan poligon untuk membangun daya saing daya saing

Studi tentang pesaing harus diarahkan ke bidang yang sama dengan subjek menganalisis potensi perusahaannya sendiri. Ini dapat memberikan perbandingan data. Alat yang nyaman untuk membandingkan kemungkinan perusahaan dan pesaing utama adalah untuk membangun poligon daya saing, yang merupakan senyawa grafis penilaian situasi perusahaan dan pesaing di bidang kegiatan yang paling signifikan yang disajikan dalam bentuk vektor.

Tamasya dengan daya saing poligon dari berbagai perusahaan satu sama lain, Anda dapat mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan dari satu perusahaan dalam kaitannya dengan yang lain.

Demikian pula, metode ini dapat digunakan untuk menilai daya saing barang. Untuk menentukan karakteristik yang dengannya Barang Bandingkan akan dilakukan, metode ahli atau survei konsumen dapat digunakan.

Untuk karakteristik kuantitatif, metode ahli diterapkan, metode penskalaan. Paling sering menggunakan skala tujuh atau lima poin.

Gbr.2 Polygon daya saing

Kerugian utama dari metode ini adalah:

· Penerapan metode ahli, I.E. membawa penilaian subyektifnya.

· Kesulitan dalam mengukur karakteristik kualitatif seperti layanan purna jual, dll.

· Metode ini tidak memberikan penilaian kuantitatif yang akurat terhadap karakteristik barang / perusahaan untuk kriteria tertentu.

Aspek positif dari metode ini:

· Secara visual menunjukkan kekuatan barang dan perusahaan.

· Memungkinkan Anda untuk dengan cepat dan mudah menentukan posisi produk di bawah studi / perusahaan mengenai pesaingnya.

Metode Matriks (Matriks Grup Konsultasi Boston)

Metodologi didasarkan pada analisis daya saing, dengan mempertimbangkan siklus hidup barang / jasa. Inti dari penilaian adalah untuk menganalisis matriks yang dibangun pada prinsip sistem koordinat: tingkat pertumbuhan horizontal / mengurangi jumlah penjualan dalam skala linier; Vertikal - proporsi relatif dari kombinasi barang / jasa di pasar. Yang paling kompetitif adalah perusahaan yang menempati pangsa yang lebih besar di pasar yang tumbuh cepat, I.E. Mereka adalah "bintang" (Gbr. 3).

Ara. 3. Matriks Grup Konsultasi Boston

Demikian pula, metode ini dapat digunakan untuk satu atau sekelompok barang homogen. Dalam hal ini, produk / kelompok barang homogen yang paling kompetitif yang menempati bagian yang signifikan di pasar yang tumbuh cepat akan menjadi yang paling kompetitif.

Keuntungan dari metode ini: Jika ada informasi yang dapat diandalkan tentang volume implementasi, metode ini memungkinkan untuk memastikan keterwakilan evaluasi yang tinggi.

Kurangnya metode: Menghilangkan analisis penyebab apa yang terjadi dan mempersulit pengembangan keputusan manajemen.

Model "daya tarik pasar - keunggulan dalam kompetisi"

Model ini adalah pengembangan model yang dijelaskan di atas. Menentukan fitur dalam model adalah daya tarik pasar dan keunggulan dalam persaingan. Daya tarik pasar berkembang dari karakteristik pasar yang sederhana, dasar-dasar pasokan dan kondisi lainnya. Keuntungan dari persaingan ditentukan oleh posisi relatif di pasar, potensi produk, potensi penelitian, serta kualifikasi manajer dan karyawan (Gbr. 4).

Matriks ini memungkinkan Anda untuk menentukan ketentuan barang yang dipertimbangkan / perusahaan di pasar relatif terhadap pesaing lain, dan juga memungkinkan Anda untuk mengembangkan rekomendasi strategis untuk meningkatkan tingkat daya saing barang / perusahaan.

Ara. 4. Model "daya tarik pasar - keunggulan dalam kompetisi"

Kekurangan dari model:

· Definisi faktor model membutuhkan sejumlah besar informasi yang paling sering tidak tersedia.

· Sulit untuk mengukur karakteristik kualitas.

· Modelnya statis dan hanya mencerminkan periode waktu yang telah ditentukan.

Matrix Porter.

Matriks ini dibangun atas dasar konsep strategi yang kompetitif: fokus perusahaan tidak hanya kepuasan dari kebutuhan perusahaan, tetapi juga kekuatan pasar yang bersaing.

Ara. 5. Porter Matrix.

Berdasarkan faktor-faktor yang paling signifikan untuk posisi kompetitif perusahaan, M. Porter mengembangkan matriks kompetisi (Gbr. 5):

1. Kepemimpinan Biaya: Semua tindakan dan keputusan perusahaan harus ditujukan untuk mengurangi biaya. Karakteristik lain adalah bawahan.

2. Strategi Diferensiasi: Produk perusahaan harus berbeda dari produk pesaing dan memiliki sesuatu yang unik dari sudut pandang konsumen.

3. Konsentrasi di segmen: memproses satu atau lebih segmen pasar dan mencapai kepemimpinan di sana pada biaya, atau posisi khusus, atau keduanya bersama-sama.

Kekurangan:

· Konsep ini menyediakan posisi khusus dalam kaitannya dengan pesaing, adalah cara yang tidak diketahui untuk mencapai posisi ini;

· Konsentrasi pada salah satu strategi ini dapat berbahaya untuk perubahan cepat dalam kondisi pasar.

Kerugian utama dari metode ini adalah batasannya: atau satu kelompok faktor yang mempengaruhi daya saing perusahaan diperkirakan, dan berdasarkan data yang diperoleh disimpulkan tentang tingkat daya saing seluruh perusahaan, atau metodenya terlalu rumit dan sulit digunakan secara praktis. Hanya menggunakan beberapa metode yang tidak memberikan ide lengkap tentang tingkat daya saing perusahaan. Oleh karena itu, ketika menilai daya saing barang dan perusahaan, perlu untuk menggunakan pendekatan yang terintegrasi.

Klasifikasi metode untuk menilai daya saing barang dan perusahaan

Metode analitik untuk menilai daya saing barang
Jumlah parameter (sumbu koordinat)	Nama Metode	Rumus	Keuntungan dari metode	Kerugian dari metode ini
Jumlah parameter ≤2	Model Rosenberg.		Perbandingan barang yang mudah: Setiap produk dapat dipasok sesuai dengan angka tertentu	Sulit untuk menentukan dan mengevaluasi karakteristik paling penting untuk produk dari sudut pandang konsumen; Tidak ada perbandingan dengan karakteristik produk yang ideal
Indikator Daya Saing Integral		Perbandingan yang cukup mudah dengan barang-barang yang bersaing; Analisis umum dilakukan berdasarkan analisis indikator individu.	Penerapan metode ahli; Kesulitan dalam menentukan parameter dan signifikansinya.
Estimasi daya saing barang berdasarkan tingkat penjualan		Formula memungkinkan Anda untuk menentukan posisi barang di pasar, metode memperhitungkan pengaruh berbagai faktor lingkungan	Model statis. Dasar dari metode ini adalah penilaian ahli.
Jumlah parameter\u003e 2	Model dengan titik sempurna		Metode ini memberikan gagasan tentang produk yang ideal, memungkinkan Anda menentukan tingkat penyimpangan produk ini dari yang ideal	Keakuratan dalam menentukan karakteristik barang yang ideal dan dipertimbangkan, penggunaan penilaian ahli.
Metode analitik untuk menilai daya saing perusahaan
Jumlah parameter≤2.	Metode Penilaian Peringkat		Metode ini pasti menentukan tempat perusahaan ini mengenai pesaingnya	Kompleksitas dalam menghitung indikator, mendapatkan data sumber, tidak ada informasi perkiraan
Evaluasi Berdasarkan Perhitungan Pangsa Pasar		Metode ini memungkinkan Anda untuk menentukan jenis perusahaan di pasaran, menentukan tempatnya di sana.	Tidak mungkin untuk menentukan alasan posisi perusahaan yang diidentifikasi, mengembangkan strategi yang diperlukan
Jumlah parameter\u003e 2	Metode evaluasi berdasarkan teori persaingan yang efektif		Metode ini mencakup semua penilaian paling penting dari tuan rumah. Kegiatan perusahaan, kemungkinan menerapkan metode sebagai kontrol operasional layanan individu.
Metode penilaian berdasarkan nilai konsumen		Penilaian daya saing, dengan mempertimbangkan faktor-faktor lingkungan internal Perusahaan.	Kompleksitas perhitungan, mengumpulkan informasi sumber yang diperlukan.
Metode grafis untuk menilai daya saing barang dan perusahaan
Jumlah sumbu koordinat \u003d 2	Matriks bkg12.	Gambar 3.	Di hadapan informasi yang cukup andal, posisi perusahaan menunjukkan dengan tepat	Tidak adanya prognostisitas tidak menunjukkan alasan untuk perusahaan ini
Model Pasar Ketertarikan - Keunggulan Kompetisi »	Gambar 4.	Memungkinkan Anda menentukan posisi perusahaan untuk pesaing lain, untuk mengembangkan strategi lebih lanjut	Modelnya statis, sulit untuk menentukan karakteristik kualitatif.
Matrix Porter.	Gambar 5.	Penataan visual untuk mencapai kompetisi	Tidak memberikan rekomendasi khusus untuk mencapai keunggulan kompetitif.
Jumlah sumbu koordinat\u003e 2	Metode "Polygon Enterprise Saing"	Gambar 2.	Kemudahan penggunaan yang cukup untuk analisis operasional situasi, menentukan situasi saat ini pada pesaing	Kesulitan ketika menghitung indikator, mendapatkan data sumber, tidak ada informasi perkiraan.

.
Pertanyaan.5. Konsep persaingan dalam pemasaran. Daya saing poligon.
Daya saing poligon.

"Polygon daya saing" adalah metode yang memungkinkan kita untuk dengan cepat melakukan analisis daya saing barang-barang Perusahaan dibandingkan dengan pesaing utama dan mengembangkan langkah-langkah efektif untuk meningkatkan daya saing produk.

Dalam artikel tersebut, kami menawarkan contoh jadi untuk membongkar konstruksi poligon daya saing perusahaan. Anda, dengan mana Anda dapat membangun daya saing poligon untuk produk perusahaan Anda.

Deskripsi metode

Inti dari metode ini adalah penilaian komparatif dari sifat-sifat utama dari perusahaan dan barang-barang masyarakat, dan dalam visualisasi selanjutnya dari hasil perbandingan dalam bentuk poligon:

Setiap baris poligon seperti itu menyajikan karakteristik terpisah dari produk, yang terjadi penilaian komparatif.

Contoh bangunan dan menggunakan poligon daya saing

Gunakan metode membangun daya saing poligon dalam praktiknya sangat sederhana! Untuk ini, sudah cukup untuk melewati tiga tahap analisis berurutan.

Pada awalnya, tentukan kriteria utama untuk barang-barang perusahaan yang mempengaruhi komitmen dan kepuasan dengan produk, keuntungan dari penjualan barang dan daya tarik barang untuk target audiens. Kemudian hargai daya saing produk Anda dan barang-barang pesaing pada skala 10 poin, di mana 1 adalah skor terendah, dan 10 adalah skor maksimum. Dan kesimpulannya, buat rencana tindakan untuk meningkatkan daya saing barang untuk kriteria yang lebih rendah daripada pesaing.

Dalam praktiknya, proses ini terlihat seperti ini:

Pertanyaan.6. Evolusi Pemasaran. Teknologi pemasaran baru.
5 tahap evolusi pemasaran

Penangkap mengalokasikan lima tahap utama pengembangan teori pemasaran, yang masing-masing mewakili konsep pemasaran independen di perusahaan:

Konsep Pemasaran Pertama: Meningkatkan Produksi
Konsep Pemasaran Kedua: Peningkatan Produk
Konsep Pemasaran Ketiga: Konsentrasi pada penjualan produk
Konsep Pemasaran Keempat: Konsep Konsumen
Gambar Konsep Pemasaran: Pemasaran Sosial-Etis

Konsep pemasaran yang disajikan oleh Cotley 5 sepenuhnya dijelaskan oleh pengembangan historis teori pemasaran. Sebelum mempertimbangkan deskripsi terperinci dari setiap konsep pemasaran, kami sarankan memikirkan kapan dan mengapa ada pemasaran.

Sertifikat historis singkat

Memahami penyebab dan prasyarat untuk terjadinya pemasaran membantu membentuk sikap yang tepat terhadap ilmu ini. Pemasaran berasal dengan kelahiran pasar. Pembentukan kerajinan, penampilan permintaan untuk barang, pengembangan hubungan dagang menyebabkan fakta bahwa ada kebutuhan untuk metode yang merangsang perdagangan, membantu menceritakan tentang produk dan menjual barang. Pemasaran selalu menjadi ilmu yang membantu membandingkan kebutuhan pasar dengan kemampuan produksi.

Ada banyak teori tentang di mana pemasaran muncul untuk pertama kalinya. Bahkan, itu tidak penting untuk pertama kalinya di Yunani atau Jepang, penting bahwa pemasaran membantu penjual memahami pasar dan menjual barang dengan manfaat maksimal untuk bisnis.

Diyakini bahwa pemasaran dianggap dalam konsep independen dan sains pada 18-19VV, dalam pengembangan evolusi industri, perubahan sosial yang signifikan, pengembangan produksi massal, infrastruktur transportasi dan munculnya media pertama.

Peningkatan konsep produksi

Evolusi pemasaran dimulai dengan konsep peningkatan produksi atau konsep manufaktur pemasaran. Meningkatkan produksi adalah konsep pemasaran tertua, tetapi masih tetap efektif untuk pasar dengan persaingan rendah.

Saturasi adalah tingkat kepatuhan lebar dan kedalaman berbagai produk permintaan pasar (persyaratan dari pasar target).

Harmoniousness adalah tingkat kedekatan berbagai kelompok jangkauan produk dari sudut pandang sifat fungsional mereka, R & D, produksi, penjualan dan promosi.

Untuk menggambarkan dan analisis selanjutnya dari bermacam-macam perusahaan, lebih mudah digunakan untuk menggunakan tabel. 4.7.

V.a. Moshn, Ph.D.

dimana SOS. - modal kerja sendiri; OA. - Jumlah total aset lancar.

Dokumen yang ditentukan menetapkan batas normal untuk indikator ini: Untuk pimpinan 0,1. Jika koefisien penyediaan fasilitas kerja sendiri pada akhir periode pelaporan kurang dari 0,1, struktur neraca organisasi dianggap tidak memuaskan, dan organisasi itu sendiri bangkrut.

3. Efektivitas kegiatan pemasaran.Menganalisis berbagai definisi dan kata-kata, kami percaya bahwa penentuan efektivitas kegiatan pemasaran yang paling akurat dapat diformulasikan sebagai berikut - ini adalah penggunaan alat pemasaran secara agregat dengan sarana dan kemungkinan perusahaan. Dalam bentuk nilai, karakteristik ini dapat diperkirakan dengan rasio hasil komersial dan biaya pemasaran.

Data tentang pendapatan kotor dan biaya bruto adalah informasi yang terkandung dalam laporan akuntansi dan keuangan perusahaan, sehingga memperoleh informasi tersebut tidak menyebabkan kesulitan khusus. Beberapa kesulitan muncul ketika mengumpulkan data lain, karena biaya pemasaran lebih sulit untuk dihitung, karena Dalam Akuntansi, tidak ada informasi tentang pengeluaran tipografi, biaya iklan, dll.

Dari sudut pandang kami, profitabilitas penjualan adalah karakteristik komprehensif dari profitabilitas spesifik per biaya rubel untuk produksi jenis produk tertentu.

Secara umum, indikator ini ( R K.) Anda dapat menghitung sesuai dengan formula berikut:

dimana, R. - Harga liburan perusahaan; S. - biaya produk.

5. Image (Modal Vintage) Perusahaan.Menurut S.N. Chernogortseva, fokus pada penaklukan semua pasar baru, permintaan pembeli yang memuaskan melalui diferensiasi produk mendorong perusahaan dengan keinginan untuk memenuhi preferensi konsumen secara maksimal, serta untuk mengerjakan penyederhanaan proses informatif konsumen tentang sifat-sifat yang menyulitkan dan Parameter produk yang diproduksi. Melalui kegiatan periklanan perusahaan, merek dagang (nama di mana perusahaan mengiklankan dan menjual produknya), sebagai salah satu alat pemasaran, berkontribusi pada penyebaran informasi tentang kualitas produk, mengurangi jarak antara produsen dan konsumen. Dalam konteks persaingan yang tumbuh, pembeli tertarik untuk memperluas kesadarannya tentang kualitas produk.

Dalam praktik negara-negara dengan ekonomi pasar yang dikembangkan, penggabungan berbagai bentuk manifestasi pelabelan (merek dagang) menerima nama merek, yang juga mencakup desain, dan kualitas produk, dan kemasan. Menjadi sarana diferensiasi barang, merek memberi pemiliknya kesempatan untuk mengambil posisi monopoli di pasar komoditas, yang mengharuskan penghasilan relatif lebih besar per unit produk. Merek tersebut dapat dipandang sebagai faktor dalam biaya barang. Agar dapat mulai menghasilkan pendapatan tambahan, pabrikan tidak hanya harus membuatnya, tetapi juga untuk menginvestasikan sumber daya keuangan yang diperlukan, baik dalam pengembangannya maupun untuk memastikan perlindungannya. Karena ini, proses pembuatan merek positif mungkin dianggap sebagai aset tidak berwujud modal. Sifat modal merek sebagai aset disebabkan oleh sifatnya. Saat bertukar atau menjual informasi, tetap di pemiliknya, I.E. Ini dapat dijual berulang kali, tetapi informasi rentan terhadap penuaan. Efek dari pakaian merek berbeda dari konsekuensi ekonomi dari keausan aset material dengan tepat fakta bahwa permintaan lebih buruk tidak hanya pada produk tertentu, dan pada semua produk perusahaan yang terkait dengan konsumen. Perusahaan berupaya menciptakan berbagai merek agar "penuaan" salah satu dari mereka tidak mempengaruhi promosi dan konsumsi orang lain.

Penelitian yang dilakukan oleh G. Foxol (Britania Raya), R. Goldsmith (AS) dan S. Brown (Irlandia), membuktikan keberadaan di pasar yang berkelanjutan (tarif penjualan stabil dan cenderung meningkatkan jumlah tahunan) yang didasarkan pada persetujuan konsumen Niat membuat pembelian salah satu merek yang dibeli sebelumnya terkait erat dengan perilaku pembelian di masa depan. Artinya, konsumen puas dengan penggunaan merek tertentu kemungkinan akan mengklaimnya lagi, dan, sangat mungkin, pembelian "saat ini" merek ini akan mengikuti. Niat pembeli adalah fungsi dari pengalaman masa lalu dan konsekuensinya, yang dapat dinilai sebagai berikut:

dimana SAYA. - niat untuk membeli merek lagi; U. - Penggunaan dulu; k. - Konstan, yang bervariasi di pasar yang berbeda.

Dalam hal ini, pentingnya penelitian penelitian bukanlah bahwa mereka memprediksi pembelian merek konkret, tetapi dalam apa yang mereka jelaskan mengapa konsumen membeli perangko ini, dan tidak sebaliknya.

Dengan demikian, ukuran kuantitatif efisiensi manajemen (), perusahaan adalah indikator yang dihitung oleh rumus:

dimana, Dll - Laba dari penjualan produk.

Untuk memastikan komparabilitas indikator kuantitatif, kita harus menggunakan rasio ke bawah dari nilai-nilai yang dihitung: untuk efektivitas kegiatan pemasaran - 0,05; Untuk profitabilitas penjualan - 0,1; Untuk kondisi keuangan perusahaan - 10.

Daftar indikator daya saing di atas tidak berubah dan lengkap. Jumlah komponen daya saing perusahaan tergantung pada jenis dan kompleksitas produk dalam hubungan teknis dan operasional, serta keakuratan penilaian yang diperlukan, tujuan penelitian dan faktor lainnya.

Kumpulan parameter yang dikurangi dapat dilengkapi dengan merinci komponen di atas atau diperbesar dalam kasus menggabungkan karakteristik individu ke indikator agregat. Keputusan semacam itu disebabkan oleh fitur subyektif dari fasilitas analisis kompetitif atau kemampuan dukungan informasi dari prosedur estimasi. Jika Enterprise yang dianalisis mengacu pada industri, yang ditandai dengan tingkat peningkatan kisaran produk, kemudian sebagai komponen independen, disarankan untuk mempertimbangkan tingkat potensi inovatif dari entitas ekonomi. Dalam hal kekurangan material dan sumber daya teknis yang terlibat dalam pergantian ekonomi, tampaknya diperlukan sebagai karakteristik independen untuk menambah daftar hemat sumber daya di atas dan sejenisnya.

Konsekuensi semacam itu bukanlah sifat mendasar dan dalam model yang dipertimbangkan bertindak sebagai suatu kondisi yang mempengaruhi akurasi dan objektivitas penilaian.

Persyaratan utama untuk model apa pun yang meresmikan tujuan, yang disampaikan oleh perusahaan, adalah penggunaannya untuk membandingkan dan memesan (peringkat) dari berbagai opsi untuk solusi ekonomi.

Menurut pendapat kami, penilaian daya saing dapat diartikan sebagai bentuk geometris, yang berfungsi sebagai ukuran kuantitatif dari keberlanjutan keadaan kompetitif perusahaan. Stabilitas bentuk geometris semacam itu mencirikan posisi kompetitif yang sebenarnya dari perusahaan.

Poligon daya saing dapat berfungsi sebagai dasar untuk membangun model simulasi kesetimbangan pasar dalam persaingan kompetitif produsen komoditas. Ini adalah basis yang terdiri dari sinar, dan akan menentukan tingkat daya saing potensial perusahaan. Setiap vektor dalam nilai batasnya adalah radius lingkaran yang sesuai dengan potensi maksimum kemampuan internal entitas ekonomi (opsi ideal). Perhitungan volume piramida yang dihasilkan akan menentukan penilaian akhir dari daya saing riil perusahaan.

Sekarang kita mendefinisikan apa yang harus mempertimbangkan ketinggian piramida. Argumen matematika ini juga perlu cocok dengan semua ketelitian. Bagaimanapun, banyak faktor mempengaruhi daya saing perusahaan dalam kehidupan nyata. Dan banyak kriteria diklaim untuk peran ketinggian pangsa pasar yang ditempati piramida, tingkat pertumbuhan industri, intensitas persaingan kompetitif dan banyak lainnya. Tingkat stabilitas posisi kompetitif perusahaan di pasar umumnya diterima dengan bantuan pangsa pasar.

Pangsa pasar adalah indikator penting yang nilainya harus ditentukan dan diprediksi. Pangsa pasar adalah rasio penjualan produk tertentu dari perusahaan ini dengan total volume penjualan produk ini diimplementasikan oleh semua subjek yang beroperasi di pasar ini.

Indikator ini adalah kunci dalam menilai posisi kompetitif perusahaan. Karena entitas ekonomi dengan pangsa pasar yang tinggi lebih diproduksi dan mengimplementasikan produk, biaya produk perusahaan ini lebih rendah dibandingkan dengan pesaing. Posisi perusahaan dengan lebih banyak pangsa pasar dalam perjuangan kompetitif lebih disukai.

Mencapai keunggulan kompetitif dan memperkuat posisinya, perusahaan dapat dengan biaya:

memberikan biaya yang lebih rendah untuk produksi dan penjualan barang;
memastikan ketidaklambatan produk dengan diferensiasi.

Diferensiasi berarti kemampuan tubuh untuk menawarkan produk pembeli dengan nilai yang lebih besar, I.E. Nilai konsumen yang lebih besar. Diferensiasi memungkinkan Anda menetapkan harga yang lebih tinggi, yang memberikan keuntungan besar.

Selain itu, perusahaan ini bernilai tugas: atas apa "lebar depan" pasar yang bersaing - di seluruh pasar atau pada bagian mana pun (segmen). Pilihan ini dapat dilakukan dengan menggunakan ketergantungan antara pangsa pasar dan profitabilitas perusahaan.

Tesis bahwa salah satu faktor penentu untuk memastikan daya saing adalah pangsa pasar yang dimiliki oleh perusahaan, hari ini secara umum diakui. Dalam kebanyakan kasus, perusahaan industri memiliki besar, perbandingan dengan pesaing, pangsa pasar, memiliki profitabilitas yang lebih tinggi.

Perusahaan yang tidak memiliki peluang untuk menaklukkan kepemimpinan di pasar harus memusatkan upaya mereka pada segmen tertentu dan berusaha untuk meningkatkan keunggulan mereka sehubungan dengan pesaing.

Tidak hanya perusahaan besar dengan lebih banyak pangsa pasar yang dicapai, serta perusahaan yang relatif kecil yang sangat terspesialisasi. Keinginan perusahaan kecil untuk menduplikasi perilaku perusahaan besar, tidak percaya dengan kemungkinan nyata mereka, mengarah pada konsekuensi negatif - hingga hilangnya posisi kompetitif.

Untuk mendukung perusahaan seperti itu untuk mengikuti aturan: "Pasar segmentasi. Mendukung program manufaktur. Tonton dan pertahankan pangsa maksimum di pasar minimum. "

Ukuran bagian yang optimal dari pasar diatur oleh serangkaian faktor objektif dan subyektif. Yaitu, sesuai dengan undang-undang saat ini, negara dalam kerangka peraturan antitrust menetapkan nilai batas konsentrasi produksi di tangan produsen terpisah (65%), melebihi penerapan sanksi dan pembatasan paksa kegiatan dari produsen terpisah di pasar tertentu.

Di sisi lain, perlu untuk memperhitungkan sifat dan tren dalam pengembangan pasar komoditas terbanyak atau industri, karena situasi yang awalnya menguntungkan pasar yang berkembang menstimulasi pesaing baru untuk munculnya. Selain itu, semakin tinggi tingkat pertumbuhan industri, semakin menarik prospek bisnis besar.

Sebagai faktor subjektif, sumber daya domestik dan fitur-fitur dari entitas ekonomi paling banyak bertindak, karena pelestarian dan penguatan posisi kompetitif di pasaran, sebagai suatu peraturan, disertai dengan kebutuhan untuk menarik sumber daya tambahan yang dikirim untuk mengurangi biaya (dengan demikian. membentuk posisi yang lebih kuat dalam persaingan harga), baik pada proposal produk unik. Keduanya mencirikan kemampuan internal perusahaan untuk membuat hambatan input tinggi.

Akibatnya, pembentukan pangsa pasar yang dapat diterima atau optimal yang dikendalikan oleh entitas ekonomi melibatkan proses menemukan keputusan kompromi, karena kombinasi faktor objektif dan subyektif yang mempengaruhi ukuran kuantitatif pangsa pasar yang ditempati oleh perusahaan.

Ekspansi pangsa pasar yang sebenarnya atau diinginkan jelas tergantung pada berbagai faktor, termasuk pada kekuatan pesaing, dari strategi bebas sumber daya, serta kesiapan manajemen "donasi" laba saat ini atas nama masa depan pendapatan. Dalam artikel oleh Robert Bazzla, Brazli Geila dan Ralph Asi "pangsa pasar adalah kunci profitabilitas" dari strategi unit bisnis mengenai saham pangsa pasar dibagi menjadi tiga kelompok:

strategi untuk membangun Berdasarkan tindakan aktif yang ditujukan pada peningkatan pangsa pasar dengan memasukkan produk baru, program pemasaran tambahan, dll.;
retensi Strategi ditujukan untuk mempertahankan pangsa pasar yang ada;
strategi "Pemanenan" Mengejar tujuan untuk memperoleh laba dan dana jangka pendek sambil mengurangi unit bisnis pangsa pasar.

Jadi, ukuran kuantitatif yang menjadi ciri posisi nyata perusahaan dalam lingkungan yang kompetitif - pangsa pasar ( N.), - Bertindak sebagai ketinggian piramida sebagai parameter kuantitatif optimal.

Perhitungan volume piramida mengkarakterisasi hasil nyata untuk menilai daya saing perusahaan, I.E. Besarnya parameter ini menentukan penilaian kuantitatif dari daya saing. Pangkal piramida membentuk enam sinar, yang menentukan daya saing internal perusahaan, nilai yang dapat dihitung sebagai berikut:

dimana Pon - dasar piramida (poligon daya saing produk); dosa.sEBUAH. - Angle antara vektor dalam poligon (basis), karena vektor dalam model enam, sudut akan menjadi 60 o.

Setiap vektor dalam nilai batasnya adalah radius lingkaran yang sesuai dengan nilai maksimum (opsi ideal) dari indikator estimasi (Gbr. 1).

Ara.1. Interpretasi grafis dari model untuk menilai daya saing perusahaan industri

Menggunakan parameter daya saing internal perusahaan Pon dan parameter yang dihasilkan N, Kami mengubah ekspresi yang diusulkan, maka formula akhir untuk menilai daya saing perusahaan akan memiliki bentuk berikut:

, (22)

dimana EC. - Penilaian daya saing perusahaan industri.

Seperti disebutkan sebelumnya, komposisi faktor-faktor yang diperhitungkan dalam model dan strukturnya dapat disesuaikan selama peningkatan model. Sifat universal dari model yang sedang dipertimbangkan memungkinkan untuk memvariasikan nomenklatur dari perkiraan parameter berdasarkan kemampuan informasi, tingkat kualifikasi para ahli yang ditarik, tingkat spesialisasi produksi.

Pendekatan metodologis seperti itu memungkinkan untuk menganalisis pengaruh faktor individu yang memastikan posisi kompetitif perusahaan di pasar, serta menilai kemungkinan konsekuensi dari perubahan mereka di masa depan.

Pasar adalah sistem peraturan diri dan seimbang yang mencerminkan hubungan antara konsumen dan produsen komoditas, dari sudut pandang penilaian objektif kepatuhan dengan karakteristik permintaan yang efektif dan peluang produksi, ketika, melalui transaksi komersial, solusi kompromi tercapai. yang memenuhi kedua belah pihak yang terlibat dalam proses pertukaran pasar. Gagasan ideal keseimbangan pasar ditafsirkan secara grafis sebagai bola yang ditandai sebagai bentuk geometris dengan pusat gravitasi yang konstan.

Perbandingan posisi entitas ekonomi dalam model umum keseimbangan pasar memungkinkan untuk mengukur posisi kompetitifnya dan membuktikan prospek strategis untuk fungsinya. Proporsi produsen komoditas tertentu di pasar memungkinkan untuk menafsirkan posisi sebenarnya dibandingkan dengan pesaing di pasar komoditas.

Pendekatan semacam itu adalah dasar metodis untuk membenarkan skenario yang dapat diterima dari perilaku pasar perusahaan. Hasil analisis situasional menentukan pilihan solusi manajemen.

Sifat universal dari model yang dipermasalahkan memungkinkan untuk memperkirakan tidak hanya kemungkinan internal perusahaan, tetapi juga reaksi aktual pasar untuk kemungkinan skenario perilakunya (diperkirakan) dalam situasi tertentu. Hipotesis yang paling mengkarakteristik dari pengembangan pasar adalah pertumbuhan, stabilitas atau lipat yang dalam model yang diusulkan ditafsirkan sebagai perubahan karakteristik fundamental model - diameter bola. Dari sudut pandang ini, dengan karakteristik absolut yang konstan dari entitas ekonomi, kemungkinan penilaian kuantitatif dari posisinya dibandingkan dengan entitas bisnis lain - pesaing muncul.

Penggunaan model ini untuk tujuan praktis ini memberikan penurunan risiko keputusan manajemen dan dapat berfungsi sebagai dasar untuk mengevaluasi efektivitasnya. Teknik yang diusulkan dapat diterima untuk membuktikan keputusan mengenai pengelolaan kegiatan perusahaan saat ini, serta untuk bertindak sebagai argumen yang mengkonfirmasi kelayakan solusi investasi.

Versi ideal dari model untuk pasar monopoli memiliki bentuk berikut: semua enam nilai keunggulan kompetitif internal sama dengan nilai maksimum - 1. Dalam model yang sempurna, nilai tinggi ( N.) Sama dengan 0,65, sejak undang-undang saat ini, dalam kerangka peraturan antitrust, menetapkan nilai batas konsentrasi produksi di tangan produsen terpisah (65%) (Gbr. 2).

Model persaingan sempurna dapat direpresentasikan sebagai bola yang terdiri dari (dipisahkan) dari sektor yang sama. Sebagai contoh menggunakan metode penilaian daya saing entitas ekonomi, diusulkan untuk mempertimbangkan situasi ketika dua "piramida" ditunda pada bidang bola dari jumlah peserta N-th (Gbr. 3).

Model ini dirancang dengan program komputer " Mathcad. Profesional 2001 ».

Pertimbangkan tahap utama dari konstruksi model. Tahap pertama adalah memasukkan data yang mengkarakterisasi keunggulan kompetitif internal (Tabel 1).

Sebagai objek penelitian, diusulkan untuk mengevaluasi daya saing " perusahaan", Utamanya" saingan"Dan sebagai versi dasar" pilihan yang sempurna».

Tabel 1
Keunggulan Kompetitif Domestik.	"Perusahaan"	"Saingan"	"Opsi sempurna"
1. Daya Saing Produk
2. Kondisi keuangan perusahaan
Efisiensi kegiatan pemasaran
3. Penjualan Profitabilitas
Gambar (Mourning Capital)
4. Efisiensi manajemen

catatan: Tabel tidak boleh "absolut" nol, bagaimanapun, diizinkan untuk menggunakan nilai-nilai yang mendekati nol (mis. 0,0000001), yang disebabkan oleh kekhasan terkait dengan perhitungan badan geometris. « Subyek.» menetapkan "0", jika kita membangun poligon keunggulan kompetitif internal untuk " perusahaan"Dan" 1 "- untuk" saingan».

Tahap kedua adalah membangun poligon keunggulan kompetitif internal untuk " perusahaan», « saingan"Dan" pilihan yang sempurna».

Poligon dibangun sesuai dengan aturan berikut:

lingkaran dibagi dengan estimasi skala radial pada sektor yang sama, jumlah yang sama dengan jumlah kriteria (dalam kasus enam sektor kami);
saat Anda menghapus dari tengah lingkaran, nilai kriteria ditingkatkan;
skala di dalam estimasi lingkaran dinilai sehingga semua nilai berada di dalam perkiraan lingkaran (dalam kasus kami, nilai maksimum adalah 1).

Metode yang dipertimbangkan memungkinkan untuk menentukan kriteria umum untuk daya saing internal perusahaan:

, (23)

di mana - area poligon entitas ekonomi tertentu (luas poligon sama dengan jumlah daerah dari enam sektornya); - Persegi dari satu lingkaran (dalam kasus kami, jari-jari dari sekitar lingkaran adalah 1, oleh karena itu).

Bandingkan kotak dan dapatkan hasil berikut (Tabel 2):

Tahap ketiga adalah membangun model simulasi keseimbangan pasar dalam persaingan kompetitif produsen komoditas (bidang) berdasarkan penilaian daya saing entitas bisnis tertentu:

mengatur koordinat poin untuk membangun bola;
wisuda;
pengembangan matriks data;
pengembangan formula untuk menghitung volume;
penentuan nilai jari-jari bola;
interpretasi model "estimasi pasar dari posisi kompetitif perusahaan";
menghitung volume bola;
perhitungan volume bertuliskan dalam lingkup angka geometris yang mengkarakterisasi daya saing entitas ekonomi;
penentuan rasio ruang lingkup angka yang disertakan ke volume bola.

Kehabilan secara kuantitatif dapat dihitung sebagai jumlah dari jumlah enam sektor gambar yang tertulis di bidang:

di mana - sektor-sektor tempat piramida tertulis dibagi.

Daya saing relatif entitas ekonomi dihitung sebagai berikut:

di mana - volume bola (dalam kasus kami).

Perbandingan hasil perhitungan yang diselesaikan disajikan dalam tabel. 3:

Dengan demikian, berdasarkan perhitungan yang dilakukan, kita dapat menyatakan daya saing yang lebih kecil dari perusahaan dibandingkan dengan pesaing yang paling signifikan.

Ara. 2. Versi sempurna dari model pasar monopoli

Ara. 3. Versi sempurna dari model pasar yang bersaing

Footnotes.

Azoev G.L. Persaingan: analisis, strategi dan praktik. - m.: Pusat Ekonomi dan Pemasaran, 1996.

Pemasaran / G.L. Baguev, v.m. Tarasevich, H. Ann / Under total. ed. G. Bahiev, - M.: OJSC Publishing House "Economics", 1999.

Roman M.I. Pengelolaan daya saing dasar ilmiah. Study.-Metode. manfaat. Vladimir, 2001.

Pembuangan Departemen Federal untuk Kepailitan (Kebangkrutan) No. 31-P dari 12.08.94G.

Bondarev A.A. "Meningkatkan pengelolaan perusahaan industri berdasarkan menilai efektivitas kegiatan pemasaran", DIS. ... Cand. ECON. Sains, Vladimir, 2002.

Borisov AB. Kamus ekonomi besar. - M.: Buku World, 2002.

Chernogortseva S.N. Pengembangan merek dagang (merek) sebagai faktor dalam peningkatan daya saing // bahan interreg. Ilmiah Konferensi "Ekonomi dan Manajemen: Dalam menemukan yang baru". Vladimir, 2001.

Foxol Goldersmith R., Brown S. Psikologi konsumen dalam pemasaran / per. dari bahasa Inggris Ed. I.v. Andreva. - St. Petersburg: Peter, 2001.

Doyle P. Marketing fokus pada biaya / per pena dengan bahasa Inggris. Ed. Yu.n. Kapluyevsky. - St. Petersburg: Peter, 2001.

Abchuk v.a. Manajemen: Tutorial. - St. Petersburg: Rumah penerbitan "Union", 2002.

Sheremet A.D., Setelan V.P. Audit: Tutorial. - m.: INFRA-M, 1995.

Pemasaran Klasik / Kompiler Enis B.M., Koks K.T., Mokva M.P. - St. Petersburg: Peter, 2001.

Dalam artikel tersebut, kami menawarkan contoh jadi untuk membongkar konstruksi poligon daya saing perusahaan. Artikel ini juga mencakup template yang nyaman, yang dengannya Anda dapat membangun daya saing poligon untuk produk perusahaan Anda.

Deskripsi metode

Inti dari metode ini adalah penilaian komparatif dari sifat-sifat utama dari perusahaan dan barang-barang masyarakat, dan dalam visualisasi selanjutnya dari hasil perbandingan dalam bentuk poligon:

Setiap baris poligon seperti itu menyajikan karakteristik terpisah dari produk, yang terjadi penilaian komparatif.

Contoh bangunan dan menggunakan poligon daya saing

Gunakan metode membangun daya saing poligon dalam praktiknya sangat sederhana! Untuk ini, sudah cukup untuk melewati tiga tahap analisis berurutan.

Dalam praktiknya, proses ini terlihat seperti ini:

Solusi Siap

Anda dapat mengunduh templat untuk membangun poligon daya saing di bagian templat pemasaran siap

komentar ditenagai oleh.

Hukum distribusi Variabel acak diskrit dapat digambarkan secara grafis di mana koordinat dalam sistem koordinat persegi panjang adalah titik bangunan M1 (x1; p1), m2 (x2; p2). Mn (xn; pn) (xi - kemungkinan nilai X, probabilitas yang sesuai dengan PI) dan hubungkan dengan garis lurus. Angka yang dihasilkan disebut

distribusi poligon. Tugas 164. Nilai acak diskrit X ditetapkan hukum distribusi:

p 0.2 0.1 0.4 0.3

Cara Membangun Distribusi Poligon di Excel

Excel memiliki alat untuk membuat grafik dan grafik, yang dengannya Anda dapat dalam bentuk visual untuk menyajikan ketergantungan dan tren yang tercermin dalam data numerik. Jadwal dan diagram ada di Grup Diagram pada tab Kotak (Gbr. 1).

Untuk membangun poligon distribusi terlebih dahulu, Anda perlu membentuk tabel, misalnya, jadi (Gbr. 2).

Akibatnya, kami mendapatkan distribusi poligon yang dengannya Anda dapat melakukan tindakan lebih lanjut bagi.

Bagi mereka yang tertarik belajar Excel, berikan template siap (kalkulator) untuk membangun distribusi poligon, Unduh template secara gratis.

Tugas pada topik: "Distribusi Polygon" untuk solusi independen.

165. Nilai acak diskrit X ditetapkan hukum distribusi:
A) x 2 4 5 6 b) x 10 15 20
P 0.3 0.1 0.2 0.4 p 0.1 0.7 0.2
Bangun Distribusi Poligon

Buku ini membahas metode dasar pengumpulan, mengukur dan memproses informasi pemasaran yang digunakan dalam praktik penelitian pemasaran modern. Perhatian khusus diberikan pada hubungan antara timbangan pengukuran informasi pemasaran dan metode pengumpulan dan pemrosesannya. Metode agregasi informasi pemasaran dalam bentuk model matematika disajikan dan, pertama-tama, dalam bentuk model ekonometrik perkiraan. Setiap topik diilustrasikan oleh contoh-contoh dari praktik dan dilengkapi dengan kamus terperinci. Manual ini ditujukan kepada siswa yang mempraktikkan pemasar dan ilmuwan yang berurusan dengan masalah pemasaran.

Manual penelitian membahas kompleks pemasaran dari perspektif seorang peneliti yang menggunakan metode sosiologis dan sosial-psikologis untuk mengumpulkan dan menganalisis informasi. Buku ini memberikan gambaran tentang metode penelitian apa yang paling memadai untuk memecahkan tugas pemasaran tertentu. Untuk siswa sosiolog, pemasar, spesialis, yang fungsinya meliputi perumusan masalah perusahaan penelitian dan bekerja dengan hasil penelitian pemasaran.

Buku ini menjelaskan penelitian pasar dari sudut pandang pelanggan, serta bahaya dan masalah yang timbul dari definisi tugas penelitian dan penggunaan hasilnya. Buku ini juga memberikan ringkasan undang-undang tentang perlindungan data dan fondasi etika profesional yang terkandung dalam Kode Etik Masyarakat Studi Pasar.

Buku teks menyediakan yayasan keuangan publik, organisasi keuangan (perusahaan), akuntansi dan pelaporan, dan juga mempertimbangkan masalah yang terkait dengan manajemen keuangan, akuntansi dan manajemen pajak. Pengetahuan ini akan membantu manajer dan manajer untuk bekerja sama lebih baik dengan pemodal dan akuntan mereka, segera dan secara cepat membuat keputusan manajemen berdasarkan pemahaman tentang proses yang terjadi dalam keuangan keuangan. Dalam bidang ilmiah dan praktis, masalah topikal organisasi keuangan di perusahaan, pembentukan sumber daya keuangan, distribusi dan penggunaannya, organisasi akuntansi sedang diselesaikan. Dengan bantuan contoh, metode perencanaan dan peramalan hasil keuangan kegiatan ekonomi organisasi sedang dipelajari. Akuntansi diatur dalam yang diperlukan untuk setiap ruang lingkup volume, yang akan memungkinkannya membaca saldo dan menggunakan data akuntansi untuk perencanaan dan ...

Dunia di mana pengguna jaringan global hanya dapat membaca informasi, tidak lebih. Setiap hari internet menjadi semakin banyak bisnis. Layanan Internet, toko online, internet banking - dan daftar ini diisi ulang. Konsumen menjadi lebih terjangkau, laju pekerjaan lebih dipercepat, barang dan jasa dijual tanpa perusahaan perdagangan, penjual tidak melihat pembeli dan tidak menghabiskan waktu untuk pengoperasian memuat dan membongkar barang. Organisasi virtual memasuki hidup kita terlepas dari kehendak dan kesadaran kita. Semua ini memunculkan banyak peluang, tetapi juga banyak masalah, mulai dari biaya tambahan teknologi dan berakhir dengan metode manajemen yang sama sekali baru. Menurut penulis, buku ini adalah upaya untuk menemukan Tengah Emas. Organisasi virtual cukup nyata dan benar-benar memberikan banyak keuntungan, terutama jika kita memperlakukan ide ini untuk secara pragmatis dan menganggapnya sebagai suplemen terhadap organisasi yang ada, mereka lebih suka menambah nilai, dan ...

Bagaimana cara memberikan informasi bisnis yang diperlukan untuk membuat keputusan strategis? Di mana dan bagaimana Anda bisa mendapatkan pengetahuan ini? Bagaimana cara mengatur pekerjaan untuk mendapatkan pengetahuan seperti itu? Semua pertanyaan ini terletak pada kompetensi kecerdasan kompetitif. Ini adalah jenis kegiatan ini dan dikhususkan untuk buku - kegiatan untuk mendapatkan informasi yang diperlukan untuk adopsi keputusan strategis, pemrosesan dan pengajuannya kepada konsumen. Semua masalah dipertimbangkan pada contoh perjuangan yang kompetitif, tetapi teknologi yang dijelaskan dalam buku ini berlaku di bidang kegiatan lain: Dalam pemasaran, dalam PR, dalam melindungi keamanan, dalam jurnalisme, dalam jurnalisme. Buku ini merinci masalah organisasi dan manajemen kecerdasan kompetitif, metode dan teknik untuk memperoleh informasi, analisis dan pengajuannya kepada konsumen. Rekomendasi yang jelas tentang tindakan dalam satu situasi atau yang lain adalah metode yang diusulkan untuk memecahkan masalah paling umum terkait dengan informasi bisnis.

Buku Teks "Ekonomi dan Manajemen Organisasi Non-Komersial" didedikasikan untuk topik saat ini yang membayar semakin memperhatikan Rusia. Pengembangan organisasi nirlaba di negara itu membuatnya perlu untuk mempelajari kekhasan fungsi mereka. Buku teks menyajikan berbagai aspek ekonomi dan pengelolaan organisasi non-komersial. Banyak perhatian diberikan pada kebijakan negara dan pajak mengenai organisasi non-komersial. Selain itu, ada karakteristik sumber daya organisasi nirlaba berdasarkan analisis pengalaman Rusia dan asing. Secara terpisah membahas kebijakan penetapan harga untuk layanan organisasi nirlaba. Bagian penting dari materi ini dikhususkan untuk merencanakan dan mengevaluasi kegiatan organisasi nirlaba. Buku teks sangat menarik bagi mahasiswa universitas-universitas kemanusiaan, siswa dalam "manajemen negara bagian dan kotamadya", "manajemen sosial", "masyarakat sosial dan budaya", "Manajemen dalam Sosial ...

Buku teks adalah publikasi universal, yang berisi dasar-dasar teoritis dari dukungan organisasi terintegrasi, hukum dan ilmiah dan metodologis untuk kerahasiaan informasi. Buku ini mengungkapkan ancaman terhadap kepentingan organisasi komersial dan sistem membangun keamanannya, merangkum pengalaman perlindungan informasi, mempertimbangkan metode penentuan tingkat kerahasiaan informasi dan sistem langkah-langkah untuk membentuk rezim kerahasiaan komersial. Karakteristik pelanggaran terhadap mode kerahasiaan komersial, sebab dan keadaan, berkontribusi pada mereka, dan langkah-langkah untuk mencegah informasi di bidang konversi informasi. Sistem dan metode kontrol, organisasi dan metodologi penelitian analitik di bidang sirkulasi informasi yang signifikan secara komersial diselidiki. Untuk siswa, mahasiswa pascasarjana dan guru fakultas hukum dan universitas, manajer organisasi, spesialis dengan pendidikan tinggi tentang spesialisasi teknis dan ekonomi mempelajari komersial dan ...

Organisasi Pertukaran Data Elektronik dengan Mitra Perdagangan dan Bank dalam Sistem Program "1C: Enterprise 8" Materi yang disajikan memperkenalkan pembaca dengan beberapa program yang berlaku "1C: Enterprise 8" oleh standar pertukaran data elektronik dan solusi diimplementasikan berdasarkan standar-standar ini. Dalam pasokan konfigurasi khas sistem program "1C: Enterprise 8" mencakup implementasi standar komersial untuk mengatur pertukaran data elektronik antara perusahaan perdagangan dan penjualan barang / produsen barang. Berdasarkan teknologi pertukaran data terbuka dengan situs web, keputusan untuk mengelola toko online langsung dari program "1C: Enterprise 8". Untuk mengatur interaksi dengan aplikasi bank dalam program "1C: Enterprise 8", standar pertukaran elektronik dokumen pembayaran dan daftar data pada pembukaan akun kartu plastik dan transfer ke akun-akun karyawan tersebut diimplementasikan.

Tomat yang diasinkan dengan kubis di bank

Tomat kalengan dengan kubis dan merica

Tomat dengan kubis, asin di bank

Resep kubis asrama manis untuk musim dingin