Открыть соляную пещеру легко, а вот не дать ей закрыться – это целая наука! Открыть соляную пещеру можно несколькими путями, рассмотрим их все:

Открыть соляную пещеру можно несколькими путями:

Первый способ открыть соляную пещеру

Самый простой – это покупка франшизы. Подходит для людей исполнительных,но не желающих вдаваться во все подробности запуска бизнеса. За паушальный взнос компания франчайзер проводит все подготовительные работы по запуску, раскрутке и сопровождению бизнеса, в том числе поиск помещения, строительство, обучение персонала и прочие детали, прописанные в договоре. Фактически Вы платите, чтобы не работать, и получаете готовый бизнес.

С момента запуска, теперь уже Вашего бизнеса, ему нужно будет приносить прибыль, для выплат роялти. Самое интересное, что такая схема бизнеса относится к быстропонимаемым, т.е. проработав в нем примерно 3-6 месяцев, или около года, Вы будете понимать все подводные камни и тонкости, но отчисления (роялти) нужно будет платить еще какое-то, оговоренное в договоре, время.

Франчайзеру это и нужно! Первоначально Вы платите за саму идею и опыт. Затем просто за то, что это модель бизнеса одна из самых успешных во всем мире. Конечно Вы обязаны сохранять стандарты работы компании-франчайзера, фактически Вы платите за свое рабочее место, где обязанностей больше, чем Вы думаете (читайте внимательно договор франчайзинга). Стоимость франшизы, в полном понимании этого значения, стоит примерно от 1 000 000 – 2 000 000 рублей.

Второй способ открыть соляную пещеру

Сделать соляную пещеру своими руками. Преимущества этого метода, это экономия денежных средств до 1 000 000 рублей и детальное понимание всех тонкостей. Однако Вам придется потратить время на изучение всех аспектов, поиск подрядчиков, оборудования для соляной пещеры и т.д. Бывает такое, что пока Вы все это делаете, кто-то открывает соляную комнату, неподалеку от планируемого Вами места, что делает бессмысленным открытие Вашей соляной пещеры.

Также есть высокая вероятность испытать на себе поговорку “скупой платит дважды”. В основном это происходит по причине малого анализа подрядчиков. Не умелые, но якобы экономичные подрядчики учатся на Вас, тем самым могут испортить строительный материал, галогенератор, или еще хуже – некачественно нанесут соляное покрытие, что может привести к травме посетителей.

Стоимость соляной пещеры при этом варианте 500 000 – 800 000 рублей. Да, Вы получите результат и откроете соляную пещеру, но какого качества и какой ценой? В самом плачевном случае соляную пещеру могут просто закрыть, а на Вас подать в суд, если Вы открыли соляную пещеру без лицензии и нарушаете законодательство России. Подробнее нужна ли .
Но даже при таком варианте наша компания сможет исправить все ошибки нерадивого подрядчика и подробно проконсультировать по всем возникающим вопросам.

Пример исправления работы за недобросовестными исполнителями:

Третий вариант открыть соляную пещеру

обратиться в нашу компанию Глобал Групп! Чем это лучше? Наша компания делает основной акцент на репутацию! и социальных проектах. Обращаясь к нам, Вы сможете построить и открыть соляную пещеру, за меньшую суммы чем Вы думаете и в кротчайшие сроки – 20-25 дней. , где основной пункт – это маркетинговый план, пошаговый алгоритм постройки рентабельного бизнеса за короткий промежуток времени, который еще до открытия соляной пещеры позволит Вам получать прибыль и многое-многое другое. У нас есть свои соляные пещеры, и опыт ведения такого бизнеса более 3-х лет. Поверьте, это не всё что мы предлагаем своим многочисленным клиентам.

Заполните заявку снизу и получите и Вы поймете что всё выше написанное истинная правда.

Курортные комплексы, находящиеся неподалеку от месторождений соли, имеют собственные пещеры для спелеотерапии. Искусственно созданная в городе пещера может стать прекрасной альтернативой природным.

Спелеотерапия (или галотерапия, если речь идет об искусственно воссозданном микроклимате) помогает избавиться от нарушений в дыхательной системе за счет насыщенности воздуха микрочастицами хлорида натрия. Частицы уничтожают патогенные организмы, облегчают дыхание, а также приводят в норму уровень гистамина у людей, страдающих аллергиями.

Галотерапия входит в число процедур, предлагаемых SPA-салонами, медицинскими центрами, санаторными комплексами. Но ничто не препятствует предоставлять такие услуги независимо от остальных. Соляная пещера как бизнес имеет массу плюсов - это востребованная на рынке ниша с потенциально высокой прибылью.

Характеристика отрасли и потенциальные клиенты

Городские жители страдают от плохой экологии. Это приводит к ослаблению иммунитета, повышению заболеваемости органов дыхания у взрослых и детей. Так что бизнес, связанный с восстановлением здоровья, судя по всему, будет всё более популярен. Особо востребована галотерапия в мегаполисах, где уровень загрязненности воздуха повышен. Бизнес не требует больших стартовых вложений.

Потенциальные клиенты (доля):

• Мужчины и женщины в возрасте от 30 до 50 лет (80%);
• Пожилые люди (10%);
• Дети (10%).

Перечень услуг солевой пещеры

Солевая пещера обычно предлагает такие услуги:

• Посещение для детей до 6 лет в сопровождении взрослых. Длительность сеанса - 40 минут. Стоимость 100-150 рублей.
• Посещение для детей от 6 до 14 лет. Длительность сеанса - 40 минут. Стоимость - 200-250 рублей.
• Посещение для взрослых. Длительность сеанса - 30 мин. Стоимость - 300-400 рублей.

Целебные свойства солевых пещер (обеззараживание, лечение тяжелейших форм заболеваний дыхательных путей, восстановление энергетического резерва) были обнаружены еще в глубокой древности. Процедуры галотерапии в совокупности с музыкой для релаксации не только восстанавливают здоровье, но и стабилизируют нервную систему - что благотворно сказывается на всех областях жизни.

Можно открыть соляную комнату с нуля. Но чтобы начать действовать, нужен бизнес план соляной пещеры.

Помещение

Подойдет нежилое помещение на первом этаже площадью не менее 85 м². Оптимальное место для аренды - крупный спальный район с детскими садами, школами.

Важно: помещение должно быть коммерческого типа - то есть нежилым.

Зонирование:

• Под галокамеры, где будут проводиться процедуры, потребуются две комнаты - 20 м² (детская) и 30 м² (для взрослых).
• Приёмная, стойка ресепшн, место для ожидания - 15 м².
• Туалет, умывальник - 10 м².
• Помещение для работников - 10 м².

Средняя цена аренды по стране - 50 000 рублей.

В помещении важно провести ремонтные работы. Для стен подойдет влагостойкий гипсокартон, для пола - керамическая плитка.

Документы

Нет принципиальной разницы, какую форму бизнеса выбирать - ООО или ИП. Но для новичка с небольшим стартовым капиталом лучше ИП. Придётся тратить меньше времени на составление отчетности и денег на налоги.

Для регистрации ИП потребуется стандартный пакет документов. Нужно выбрать код ОКВЭД 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность». Для ведения подобной деятельности требуется справка об отсутствии судимости - её подготовка занимает около 30 дней. Советуем оформить и другие ОКВЭД для реализации сопутствующих товаров и услуг. Что касается формы налогообложения, подойдёт упрощенная система с 15% налоговых выплат (доходы минус расходы).

Необходимо получить разрешения от пожарной инспекции и санэпидемстанции.

Должны быть выполнены все требования пожарной безопасности:

• наличие пожарной сигнализации;
• план эвакуации;
• наличие огнетушителей;
• прошедший специальную подготовку работник, ответственный за пожарную безопасность.

На оборудование для галокамеры должны быть сертификаты соответствия. Их выдают при покупке у лицензированного производителя. Если помещение для соляной пещеры арендовано, нужно получить разрешение владельца на использование его под собственные нужды.

Расходы на все процессы по регистрации и оформлению - около 20 000 рублей.

Персонал

Нанять в штат нужно следующих работников:

Варианта два: либо нанимать подготовленных специалистов, либо обучать новичков в деле.

Обязанности администратора: прием и запись клиентов, формирование групп, расчетные операции. С этим может справиться человек без опыта.

На должность консультанта стоит нанять медработника. Он сможет контролировать состояние пациентов во время процедуры и соблюдение требований к её проведению.

Оператор следит за работой оборудования, подбирает музыку для сеансов.

График работы - 5/2 с плавающими выходными (дни с минимальным потоком клиентов). В выходные обязанности возлагаются на владельца соляной пещеры. Также владелец сам готовит отчетность, продвигает бизнес. Можно также нанять бухгалтера и маркетолога на аутсорсинг - но это если бюджет позволяет.

Оборудование для соляной пещеры

Требований к обустройству соляной комнаты масса. Первое - оптимальная температура. Без избыточной влажности, с надежной гидроизоляцией, воздушными фильтрами, системой вентиляции. Дизайн должен быть максимально приближен к натуральной соляной пещере. Для усиления эффекта можно рассыпать соляные кристаллы, поставить проекторы звездного неба.

Основное оборудование - галогенератор, поддерживающий влажность на уровне 50% и температуру около 20° С. Он распыляет солевой раствор. Учитывайте, что галогенератор и пещеру нужно располагать в разных комнатах.

Перечень нужного оборудования и материалов представлен в таблице:

Состояние оборудование важно - от качества галогенератора напрямую зависит эффект от посещения. Следовательно, уровень спроса и доход. Так что рекомендуем не экономить на оборудовании и оформлении помещения (последнее потребует около 300 000 рублей).

Продвижение и реклама

Для популяризации услуг нужно наладить контакты с врачами местных больниц и клиник. Рекомендация от лечащего доктора - надежный способ привлечь целевую аудиторию. Договоритесь с главным врачом о возможности размещения рекламных буклетов о ваших услугах на больничных стендах.

Используйте стандартные рекламные инструменты - интернет, печатная реклама, радио. Создайте сайт, сообщества в социальных сетях, подробно расскажите о достоинствах галотерапии - какие болезни, каких форм и на каких стадиях лечатся с ее помощью.

Стандартная длительность сеанса - 40 минут. Получается 8 сеансов за день. Правда, обычно «забить» все сеансы не удаётся. В непопулярное время можно предлагать посетителям скидки или выдавать льготные абонементы.

Плюсы и минусы

Начнем с минусов:

• Если это первая соляная пещера в городе, нужно много времени и денег на раскрутку. Важно заранее продумать методы продвижения.
• Относительно спелеотерапии есть ряд противопоказаний. Можно оказаться в суде. Во избежание проблем необходимо составить грамотный договор, на котором клиенты будут ставить подписи.
• Бизнес считается сезонным - летом спрос снижается. Для обеспечения стабильного дохода можно ввести дополнительные услуги и акции.

К плюсам стоит отнести популярность ниши. Люди заинтересованы в крепком здоровье и готовы платить за сеансы галотерапии при условии, что они принесут пользу, улучшат качество их жизни.

Второй плюс - высокая доходность и быстрая окупаемость. На хороший профит можно рассчитывать, если работаешь в большом городе.

Рентабельность и окупаемость: расчеты

Для старта потребуются такие вложения:

В качестве примера возьмём солевую пещеру площадью 30 м² для взрослых и 20 м² для детей.

В день проводятся 8 сеансов для взрослых и 8 для детей. За один сеанс проходят процедуру галотерапии 9 взрослых и 9 детей.

Минимальная стоимость сеанса - 300 рублей для взрослых, 100 рублей для детей.

Итого:
9 * 300 + 9 * 100 = 3 600 рублей за один сеанс
5 400*8 = 28 800 рублей за день
43 200 * 30 = 864 000 рублей за месяц

То есть первоначальные вложения окупятся за полтора месяца! Но для достижения такого уровня окупаемости важно провести грамотную рекламную кампанию и иметь минимум конкурентов.

Покупка франшизы: выгодно или нет

Для открытия соляной комнаты по франшизе потребуется от 500 000 до 1 000 000 рублей. При выборе франчайзера важно обращать внимание не на раскрученность бренда, а на его опыт и объем пакета услуг. Для новичка это надежный способ открытия бизнеса, поскольку ему помогут со строительством пещеры, галодизайном, оборудованием и материалами. Франшиза позволяет в разы ускорить запуск бизнеса и использовать готовую модель продвижения.

Как заверяют франчайзеры, соляные пещеры закрываются крайне редко, а партнерами сетей становятся как молодые люди в возрасте от 20 лет, так и пожилые - 60 лет и более. Франчайзеры помогают в поиске помещения, закупают оборудование на льготных условиях, иногда обучают персонал.

Стандартная схема сотрудничества: вы заключаете договор, после вносите аванс в размере 50%, далее самостоятельно либо с помощью сотрудников головного офиса подыскиваете помещение. Потом разрабатывается дизайн-проект, закупаются стройматериалы и оборудование (иногда его поставляет франчайзер), оборудуется пещера. Завершающий этап - обучение франчайзи и персонала. На весь процесс уходит от 1 до 3 месяцев.

Выгодна ли франшиза — однозначно не ответишь. Ежемесячно вы будете отдавать определенную долю прибыли своему франчайзеру. Но зато, если он опытный, вы избавите себя от рисков пустых трат.

Заключение

Перед тем, как открыть соляную пещеру, проанализируйте рынок на предмет конкуренции и лояльности населения. Можно провести стандартный опрос в районе, где вы планируете открываться. Если конкуренты есть, постарайтесь предложить клиентам лучшие условия - более эффективные процедуры, приятную атмосферу, низкие цены, скидки, акции, абонементы, дополнительные продукцию и услуги.

Важно создать комфортные условия пребывания в пещере как для детей, так и для взрослых - чтобы им хотелось вернуться вновь. Не только для оздоровления, а уже для полноценного отдыха и восстановления сил.

* В расчетах используются средние данные по России

1 014 000 ₽

Стартовые вложения

11 мес.

Срок окупаемости

497 000 ₽

132%

Рентабельность продаж

Соляные пещеры - это один из самых перспективных видов малого бизнеса в области рекреационно-оздоровительных услуг. Это простая и понятная бизнес-модель, небольшие вложения и низкая конкуренция.

1. Резюме проекта

Цель проекта – открытие соляной пещеры, работающей по принципу галокамеры в г. Ростов-на-Дону.

Востребованность в услугах галотерапии в избранном регионе повышенная. Заболевания органов дыхания по статистике являются одними из самых распространенных. Потенциальная аудитория расширяется благодаря людям, посещающим соляную комнату в качестве средства профилактики дыхательных, кожных заболеваний, заболеваний нервной системы.

Основными услугами соляной пещеры являются:

Проведение сеансов аэрозольтерапии для взрослых и пожилых людей;

Проведение сеансов аэрозольтерапии для детей.

Оценка факторов и явлений, влияющих на развитие проекта, а также анализ сильных и слабых сторон проекта, показал, что его реализация представляет собой выгодное вложение средств. Общие инвестиционные вложения составят 1,14 млн. рублей. Согласно установленному плану продаж, показатель в 497 тыс. рублей ежемесячной выручки достигается на 3 мес. работы. Срока окупаемости планируется достичь на 11 месяц работы.

2. Описание отрасли и компании

Цель проекта – строительство соляной пещеры (помещение с соляной комнатой с принципом работы галокамеры) в г. Ростов-на-Дону. Галокамера имитирует природную солянуюпещеру и используется в рекреационно-оздоровительных, а также развлекательных целях. Основное терапевтическое значение имеет воздух соляной пещеры, который в определенной концентрации насыщается тонкодисперсным солевым аэрозолем.

Преимущество соляной пещеры в том, что для ее создания не требуется обязательная привязка к какому-либо медицинскому заведению, SPA-салону или спортивному комплексу. Для ее организации не понадобится получение медицинской лицензии, а также найм персонала с высшим медицинским образованием – для работы не нужно владеть какими-либо специальными навыками и умениями. Соляная пещера ориентирована на широкую целевую аудиторию. Бизнес имеет семейный формат. Основные клиенты – это мамы с детьми, семьи и пожилые люди, страдающие бронхо-легочными, кожными заболеваниями, болезнями ЛОР-органов, либо желающие провести профилактику для предотвращения указанных болезней и укрепления общего и местного иммунитета.

Рынок соляных пещер считается одним из самых перспективных направлений в области рекреационно-оздоровительных услуг и находится на стадии своего формирования. Этим объясняется быстрый захват свободных зон рынка сетевыми проектами. Конкуренция в этой области бизнеса еще низка. В основном соляные комнаты действуют при медицинских и SPA-центрах и являются одной из составляющих целого комплекса услуг, что мешает позиционировать соляные пещеры как самостоятельный бизнес.

Большей популярностью спелеотерапия пользуется в средней полосе страны, где уровень конкуренции среди соляных пещер значительно выше, чем на Юге. Отчасти это можно объяснить конкуренцией с живой природой – недостатка в рекреации Донской край не испытывает. Однако в таком крупном мегаполисе, как Ростов-на-Дону, относительно новый и незнакомый широким слоям населения способ оздоровления и рекреации представляется недооцененным. Большой город – это загрязненный воздух, большое скопление людей, хроническая усталость населения. Проблема для граждан представляется в том, что с такими проблемами в больницы люди не ходят, предпочитая очередям и трате нервов отдых в домашних условиях. Следовательно, популярностью будет пользоваться заведение, по небольшой цене предлагающее оздоровительно-рекреационные услуги, однако кардинальным образом отличающееся от образа больничной галокамеры высоким уровнем эффекта от оказанных услуг благодаря созданной неповторимой атмосфере заведения.

Сама соляная пещера представляет собой помещение общей площадью 40 кв. метров, расположенное на первом этаже многоэтажного здания и имеющее отдельный вход. Площадь в 20 кв. метра занимает непосредственно соляная комната, где происходят сеансы аэрозольтерапии. 11 кв. метров занимает зона ресепшн и ожидания. 5 кв. метров приходится на техническую зону – так называемую «операторскую», где расположен галогенератор и хранятся запасы аэрозоля. Еще 4 кв. метра занимает санузел. Место размещения соляной пещеры – крупный многоэтажный спальный район с расчетом 100 тыс. населения на соляную пещеру. Расположение в 150 м от остановки общественного транспорта, с наличием парковки для посетителей.

Структура управления соляной комнатой отличается простотой. Руководство осуществляет собственник проекта, который может управлять бизнесом без постоянного присутствия на точке. Большую часть функций осуществляет администратор, который производит подготовку оказания услуги галотерапии, консультирует посетителей по возникающим вопросам, ведет запись и учет посещений и принимает входящие звонки. График работы сотрудников посменный, в режиме 2/2, полный рабочий день с 10:00 до 22:00.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Инвестиционные затраты на ремонт и оформление соляной пещеры рассчитаны исходя из среднерыночных расценок компаний, занимающихся строительством соляных пещер – и составляют 530 тыс. рублей. Затраты на оборудование соляной комнаты, зоны ресепшн и технической зоны и санузла составляют 410 тыс. рублей. Итого вместе со стоимостью доставки – 1,14 млн. рублей, которые взяты из личных накоплений (кредитные средства не используются).

В качестве формы собственности выбрано ИП с упрощенной системой налогообложения (объект налогообложения - доход). Основные коммерческие и управленческие функции возложены на собственника.

3. Описание услуг соляной пещеры

В первую очередь соляная пещера рассчитана на оказание услуг по оказанию процедур оздоровления и релаксации, которые производятся в соляной комнате, рассчитанной на 6 посетителей за сеанс. Перерыв между сеансами составляет 20 минут. Длительность одного сеанса составляет 40 минут. Соляная пещера работает 7 дней в неделю, сеансы проводятся в начале каждого часа. В день проводится 12 сеансов. Соляная камера работает 358 дней в году (соляная пещера не работает 1-3 января, 23 февраля, 8 марта, 1 и 9 мая). В качестве конкурентных преимуществ посетителям оказывается ряд дополнительных услуг, не требующих значительных затрат. Для клиентов существует возможность как разовых посещений, так и возможность покупки абонементов со скидкой. Средний чек заведения составляет 300 рублей. Полный перечень услуг представлен в Табл. 1. Проект работает в среднем ценовом сегменте и доступен для широкой категории населения.

Таблица 1. Перечень услуг соляной пещеры

№	Наименование	Описание	Стоимость, руб.
1	Сеанс аэрозольтерапии для взрослых	1 посещение	300
2	Сеанс аэрозольтерапии для детей до 3-х лет		бесплатно
3	Сеанс аэрозольтерапии для детей от 3 до 7 лет	1 посещение. Проводится в сопровождении взрослых	100
4	Сеанс аэрозольтерапии для детей от 7 до 15 лет	1 посещение. При предъявлении документа, удостоверяющего личность или ученического	200
5	Сеанс аэрозольтерапии для взрослого + ребенок до 3-х лет	1 посещение	300
6	Сеанс аэрозольтерапии для взрослого + ребенок от 3 до 7 лет	1 посещение	400
7	Сеанс аэрозольтерапии для взрослого + 2 ребенка от 3 до 7 лет	1 посещение	500
8	Абонемент "10+1"	10 сеансов+1 сеанс бесплатно	2 500
9	Абонемент "15+1"	15 сеансов+1 сеанс бесплатно	3 900
10	Абонемент "20+2"	20 сеансов+2 сеанса бесплатно	5 000
11	Аренда соляной комнаты	На время 1 сеанса	2 100
12	Использование массажной накидки на кресло	Предоставляется дополнительно к стандартному сеансу	50

Данный вид услуг не требует получения медицинской лицензии, так как предполагается использование оборудования (галогенератор), относящееся к бытовому, который устанавливается в фитнес-комплексах и спа-центрах. Бизнес регистрируется по ОКПД 2 93.29 – Услуги в области развлечений и отдыха прочие. Несмотря на направление деятельности, связанное со здоровьем населения, бизнес не претендует на звание медицинского, не дает профессиональных медицинских консультаций, не прописывает каких-либо рецептов и курсов, ориентируясь лишь на профилактику заболеваний, укрепление иммунитета, оказание услуг по релаксации и развлечения клиентов.

4. Продажи и маркетинг соляной комнаты

По данным Ростовстата за пятилетний период (с 2010 по 2014 год), самый «популярный» вид болезни в регионе – это заболевания органов дыхания. По данным на 2014 год в регионе зафиксировано 1512300 человек, страдающих от подобных болезней. В среднем это составляет 357 случаев болезни на 1000 населения. Кроме того, услуги соляных комнат могут быть полезны людям, страдающим заболеваниями нервной системы и болезнями кожи. Ими страдают 97480 и 137200 человек соответственно (то есть 22 и 39 человек на каждую тысячу населения). То есть более 1,7 млн. жителей Ростовской области могут быть потенциальными клиентами соляных пещер, составляя основную часть клиентского потока.

Целевую аудиторию можно разделить на несколько категорий. Во-первых, это дети, страдающие аллергиями, бронхолегочными и ЛОР-заболеваниями, которые имеют на сегодня массовый характер. Во-вторых, это пожилые люди от 55 лет, желающие улучшить свое самочувствие и замедлить процессы старения организма. В-третьих, это люди среднего возраста (35-55 лет), которые посещают соляные пещеры, чтобы отдохнуть семьей или в компании, «почиститься» и укрепить иммунитет. Также посетителями соляных комнат могут быть беременные, спортсмены, люди, следящие за тонусом и здоровьем, курильщики, которые не могут расстаться с пагубной привычкой и т.д. В данном бизнесе велика доля возвратных клиентов, которая при положительном эффекте от сеансов может достигать 60%.

Среди конкурентов в рассматриваемом регионе можно назвать два крупных SPA-центра, включающие в комплекс услуг посещение соляной комнаты, несколько соляных пещер в границах города и за его пределами, а также галокамеры в составе санатория профилактория и лечебно-оздоровительного центра. Среди недостатков конкурентов можно выделить относительную «закрытость» соляных комнат для широких слоев населения (доступны лишь для клиентов SPA-центров), простота дизайна пещер, слабая маркетинговая политика.

Продажи производятся по предварительной телефонной записи. Посещение без записи производится при наличии свободных мест. В маркетинговом продвижении основной упор делается на социальные сети и продвижение групп с помощью аутсорсинга. Ключевые площадки – Facebook, Вконтакте и Одноклассники. Это развитие групп и пабликов, таргетинговая реклама в сообществах, посвященным здоровью и здоровому образу жизни. На рекламные цели планируется выделять в среднем 30 тыс. рублей в месяц. Бюджет будет меняться в зависимости от сезонных показателей, предположительно возрастая перед началом и в конце летнего периода. Дополнительные клиенты (до 15-25%) привлекаются посредниками – сотрудниками медицинских учреждений, рекомендующих услуги соляной пещеры и получающих вознаграждение в виде процента за каждого приведенного клиента.

5. План производства

Географически соляная пещера расположена в крупном районе города Ростова-на-Дону с населением более 150 тыс. человек, на улице с высокой проходимостью, в 150 метрах от остановки общественного транспорта, откуда можно добраться в различные части города. Арендованное помещение имеет общую площадь в 40 кв. метров, две комнаты, площадью 20 и 11 кв. метров, подсобку и действующий санузел, что является оптимальным вариантом для обустройства типовой соляной пещеры. Помещение изначально снабжено электричеством и системой отопления, проведен ремонт стен, напольных покрытий и потолка, что способствует снижению трат на оформление зоны ресепшн.

Требуемые затраты на нанесения соляного покрытия, галодизайн и оборудование здания - 940 тыс. руб. Площадь соляной комнаты составляет 20 кв. метров. Комната предназначена для разового посещения 6 человек, что укладывается в принятые в этой области бизнеса стандарты в 2-3 кв. метра на одного посетителя.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В связи со спецификой вида деятельности и его относительной новизной для строительства соляной пещеры планируется привлечение специализированной организации с установкой соляной пещеры «под ключ». Критерием выбора компаний явилось использование современных технологий и богатый кейс с большим количеством качественно выполненных работ, а также доступная стоимость услуг. В качестве конкурентного преимущества выбран галодизайн с декором потока и стен, имитирующим пространство пещеры с формированием сталактитов и сталагмитов (слово «пещера» решено воплотить в буквальном смысле), разломов между стенами и потолком. В Табл. 2 представлены траты на галодизайн соляной комнаты «под ключ».

Таблица 2. Затраты на ремонт и галодизайн

№	Наименование	Цена, руб.	Количественный показатель	Стоимость, руб.
	Стены. Галодизайн "Пещера"
	Дорожка из соляной плитки с криволинейной облицовкой
	Потолок. Галодизайн "Пещера"
	Стены. Галодизайн зеркальный "Бесконечность"
	Косметический ремонт зоны ресепшн
	Фасадные работы, монтаж вывески
	Монтаж галогенератора
	Световоее оформление
	Акустическая подготовка помещения
	Монтаж вентиляции
	Прочее

Планируемый срок отделки здания составляет 30 дней, после которого фактически можно начинать работу (обучение не потребует долгих временных затрат). Помимо указанных трат предполагаются также мелкие расходы, такие как проведение интернета и другие расходы.

Затраты на оснащение соляной пещеры приведены в Табл. 3. В перечень не включены затраты на доставку оборудования и отделочных материалов из Москвы, составляющие 200 тыс. рублей, а также покупка стартового набора расходного материала – высокодисперсного порошка хлорида натрия на первые 1000 сеансов – 36 тыс. рублей (переменные затраты).

Таблица 3. Затраты на оборудование соляной пещеры без нанесения соляного покрытия

№	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Стоимость, руб.
1	Аппарат для проведения групповой аэрозольтерапии (галогенератор) с напряжением 220 В, частотой 50 Гц, мощностью до 50 Вт, с воздушным фильтром	210 000	1	210 000
2	Кресло с высокой спинкой+табурет для ног	9 500	4	38 000
3	Кресло-шезлонг	5 000	5	25 000
4	Компьютер администратора	22 000	1	22 000
5	Набор детских игрушек	18 000	1	18 000
6	Акустическая система типа 5.1	15 000	1	15 000
7	Сплит-система	13 500	1	13 500
8	Массажная накидка для кресел	3 000	4	12 000
9	ЖК телевизор	10 000	1	10 000
10		9 000	1	9 000
11	Соляной светильник	3 500	2	7 000
12	Компьютерный стол	6 000	1	6 000
13	Вытяжной вентилятор	4 000	1	4 000
14	Стол журнальный	2 500	1	2 500
15	Офисное кресло	1 700	1	1 700
16	Психосуггестивные программы на компакт-дисках	250	4	1 000
17		800	1	800
18	Вешалка настенная	600	1	600
19	Прочие расходы		до 10% от итоговой стоимости	37 000
				410 000

Обязанности по обеспечению функционирования возложены на руководителя проекта. Прием посетителей осуществляют два администратора, работающих посменно (Табл.4). Должность администратора включает в себя совмещение оператора и консультанта и не требует от сотрудников каких-либо специальных умений. Обучение работе с оборудованием производится поставщиком на месте после монтажа. Сотрудники офиса и члены их семьи (не более 3 человек) имеют возможность бесплатно пользоваться услугами соляной комнаты 2 раза в месяц при наличии свободных мест. В случае болезни, отпуска и других обстоятельств привлекаются наемные работники. Бухгалтерия передана на аутсорсинг.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Основными статьями текущих затрат можно назвать арендную плату (35 тыс. руб.) и зарплату штатным сотрудникам (вместе с отчислениями – 65,1 тыс. руб.). Переменная часть зависит от потока посетителей и фактора сезонности. Сюда входят закупка расходных материалов – высокодисперсного порошка хлорида натрия с фракцией частиц 1-5 мкм (с учетом доставки из Москвы стоимость порошка на 1000 сеансов составит 36 тыс. руб.), траты на рекламное продвижение и ведение групп в социальных сетях (30 тыс. руб.). Традиционное снижение спроса на услуги соляной пещеры происходит в летний период (до 15-20%). Ожидается, что по мере узнаваемости соляной комнаты будет расти и посещаемость. Выход на плановый объем продаж планируется осуществить на 3 месяц работы. План продаж с учетом сезонности представлен в Приложениях (см. Отчет о финансовых результатах).

6. Организационный план

Руководящие, коммерческие и маркетинговые функции осуществляет собственник проекта. В его деятельность входит стратегическое планирование, исследование рынка, взаимодействие с посредниками. По сути, он является управляющим соляной комнаты. В связи с относительной простотой бизнеса и небольшим количеством сотрудником никакой иерархически сложной структуры не предусмотрено. Штатные и наемные сотрудники находятся в непосредственном подчинении собственника проекта.

7.Финансовый план соляной пещеры

К затратам инвестиционного периода можно отнести инвестиционные затраты на строительство и оформление помещения, закупку и доставку оборудования, которые составят 1,14 млн. рублей. К затратам основного периода относятся арендная плата, ФОТ, ЖКУ, закупка порошка хлорида натрия, маркетинговые траты и взаимодействие с посредниками. Все основные финансовые показатели проекта, включая денежный поток, прибыль, издержки можно увидеть в Приложениях (см. Отчет о финансовых результатах).

8. Оценка эффективности проекта

Несмотря на свою новизну, проект отличается демократичным уровнем затрат, как инвестиционных, так и основного периода. К преимуществам проекта можно найти низкий уровень постоянных издержек и отсутствие внушительных трат на расходные материалы. По сути, единственным таким материалом является соль, которая используется для проведения сеансов. На 1 сеанс требуется 1 флакон порошка, стоимостью 36 рублей. Срок окупаемости проекта составляет 11 месяцев. Показатели эффективности проекта представлены в Табл. 5.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

9. Риски и гарантии бизнеса на соляных комнатах

Проект по организации соляной пещеры нельзя назвать испытанным и проверенным временем. Для большей части населения посещение искусственно созданных соляных пещер может быть в диковинку, поэтому с целью минимизации рисков планируется предпринять маркетинговую подготовку (социальные сети) еще на стадии открытия пещеры. Позиционирование галотерапии как полезного способа оздоровления и релаксации «для всех», выход на целевую аудиторию через социальные площадки, а также доступность услуг, способны существенно повысить планируемые показатели наполняемости, а в перспективе повысить стоимость услуг на 15-20% без негативных последствий для эластичности спроса. Основные риски отражены в Табл. 6

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

№	Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
	Увеличение сроков и стоимости строительства			Заключение договора с фиксированным сроком строительства галокамеры и с фиксированной сметой
	Неподготовленная аудитория			Активная маркетинговая политика, более продуктивная работа с социальными сетями и посредниками

Бизнес на соляных комнатах привлекает начинающих предпринимателей своей актуальностью и потенциально большой прибылью. Особенно этот бизнес востребован в крупных городах России, где людям требуется оздоровление, очищение легких от городской пыли и грязи и особенно необходимы покой и релаксация. Кроме того, преимуществом этого бизнеса будет то, что он не требует миллионных вложений, а прибыльность может быть достаточно внушительной. Мы предлагаем бизнес-план соляной пещеры, пример которой поможет составить свой план.

Резюме проекта

Мы открываем соляную комнату (галоцентр) в большом городе, в крупном спальном районе. Арендуем помещение на первом этаже в активно проходимом месте, недалеко от станции метро и остановки общественного транспорта. Желательно, чтобы рядом были салоны красоты и аптеки. Оборудование в нашей соляной комнате соответствует современным стандартам качества. В городской соляной пещере будет место для 7 посетителей.

График работы соляной комнаты: 10:00 до 21:00 каждый день без выходных.

Соляная комната подойдет детям и взрослым. Для детей оборудован детский уголок со столом, стульями, раскрасками и кинетическим песком, чтобы им было увлекательно проходить соляные процедуры.

Предпочтительно, чтобы недалеко были школы, сады и государственные учреждения, а также офисные здания.

Наши клиенты:

• Женщины от 30 до 50 лет (40%).
• Мужчины от 30 до 50 лет (40%).
• Дети (10%).
• Пожилые люди (10%).

Основные риски бизнеса:

Наш бизнес-план соляной пещеры с расчетами укажет на стартовые и еженедельные затраты, учтет затраты на рекламную кампанию и антикризисную стратегию, позволит просчитать ориентировочную прибыль.

Регистрация

Для начала деятельности мы пройдем регистрацию в налоговом органе. Подаем заявление на получение сертификата ИП. Мы выбираем эту форму предпринимательской деятельности, т.к. организация у нас маленькая, нужно сэкономить время и деньги на составление отчетности и оплате налога на прибыль.

Также необходимо выбрать соответствующий код ОКВЭД 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность», что позволяет нам действовать с целью улучшения физического состояния и обеспечения комфорта наших клиентов. Кроме того, необходимо взять справку об отсутствии судимости для получения разрешения на ведение деятельности по ОКВЭД 93.04, а ее делают около месяца, это надо учитывать.

При выборе формы предпринимательской деятельности сразу выбираем упрощенную систему налогообложения и 15% налоговых вычетов (доходы минус расходы).

На регистрацию и оформление нам понадобится около 20 тыс. рублей.

Поиск помещения

Выбираем нежилое помещение на первом этаже здания общей площадью 85 кв. м.

Зонирование помещения:

• На процедурные комнаты (галокамеры) мы выделяем 2 комнаты: 20 кв. м для детской галокамеры и 30 кв. м – для взрослой.
• На приемную со стойкой регистрации и диванчиком для ожидания выделяется 15 кв. м.
• На санузел – 10 кв. м.
• На комнату для персонала – 10 кв. м.

Стоимость помещения составит 50 тыс. рублей в месяц.

Обязательно в будущей соляной комнате надо сделать соответствующий ремонт.

Покупка оборудования

Существует много требований к обустройству соляной комнаты. Важно обеспечить в галокамере правильный температурный режим, здесь не должно быть излишней влажности, установить надежную гидроизоляцию, а также обеспечить современной вентиляционной системой и воздушными фильтрами. Также ежемесячно надо будет оплачивать коммунальные платежи в размере 15 тыс. рублей.

Стены и потолок мы облицуем соляными кирпичами и оформим нашу галокамеру в виде настоящей соляной пещеры. Это особенно ярко выглядит, если мы добавим дизайн с рассыпанными кристаллами соли. Он привлекает покупателей и вызывает положительные эмоции при посещении галокамеры. Также рассматривается вариант создания прозрачного звездного неба на потолке, который, в тандеме с кристаллами соли, выглядит невероятно красиво.

На это, конечно, понадобятся значительные вложения в размере не менее 300 тыс. рублей, однако оно того стоит.

Необходимая техника и материалы:

Наименование	Цена
Аппарат сухой солевой аэрозольтерапии (галогенератор)	250 000
Расходы на установку оборудования	100 000
Подсветка	100 000
Аккустическая система	100 000
Мягкие шезлонги (9 шт.)	10 000
Столик и стульчики для детей	4 000
Стойка для регистрации (б/у)	3 000
Телевизор	30 000
Дополнительные расходы	20 000
Итого	587 000

Основные расходы на оборудование имеют принципиальную важность, ведь от качества галогенератора зависит результат процедуры, а, соответственно, лояльность клиента и прибыль. Поэтому на оборудование и эффектный ремонт соляной комнаты мы потратим столько, сколько необходимо, т.к. от этого зависит наша потенциальная доходность.

Персонал

Для нормального функционирования этого бизнеса потребуются сотрудники, желательно с опытом работы, иначе их понадобится обучить.

Ориентир для штатного расписания представим в таблице:

Работники будут работать по графику 5/2 с плавающими выходными. В выходные их обязанности будет выполнять сам собственник соляной пещеры.

Также владелец самостоятельно формирует отчеты и сдает их в налоговую, занимается рекламой.

Маркетинг и реклама

В процессе развития бизнеса необходимо проанализировать уровень спроса на услугу и правильно выбрать место для открытия пещеры с максимальной концентрацией потребителей. Преимуществом будет размещение соляной комнаты в крупном спальном районе большого города, чтобы недалеко были школы, детские сады и густонаселенные микрорайоны.

Существует проблема отсутствия знаний у потенциальных потребителей о преимуществах соляных пещер. Наша задача – популяризировать эту услугу, проинформировать людей о том, как она нужна жителям крупных промышленных и загрязненных городов. Пока будет вестись регистрация деятельности, можно будет начинать создание интернет-ресурсов.

Нам понадобится сайт (лендинг) и группы в социальных сетях. Кроме того, неплохим каналом продвижения соляной услуги будут медицинские центры, поликлиники и прочее. Можно заключить соглашение с администрацией о скидке на посещения соляной пещеры для персонала.

Основные инструменты привлечения покупателей на начальном этапе:

Ежемесячно мы будем тратить на продвижение в интернете 15 тыс. руб., а на офлайновые направления – 10 тыс. рублей. Итого, на рекламу уйдет около 25 тыс. рублей.

Расходы и доходы

В этой части плана мы сделаем сводные таблицы стартовых и ежемесячных затрат, просчитаем потенциальную выручку по услуге за месяц, определим чистую прибыть, рентабельность и срок окупаемости затрат.

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

Доходы

Для привлечения нормального объема посетителей необходимо время. Начиная с третьего месяца работы соляной пещеры, планируем план посещаемости.

Ценовая политика и ориентировочный объем клиентов:

Наименование услуги	Цена	Количество	Сумма, руб.
Взрослые и дети с 18 лет	400	70	28 000
«Мать с ребенком до 7 лет»	400	50	20 000
Дети до 7 лет	200	50	10 000
Школьники с 7 до 16 лет	300	50	15 000
Семья (2 взрослых и один ребенок до 7 лет)	700	20	14 000
Детская группа (10 детей до 7 лет + 1 взрослый бесплатно)	2 000	10	20 000
Абонемент на 10 сеансов для взрослых (-10% скидка). Действует 30 дней	2 700	5	13 500
Абонемент для ребенка до 7 лет на 10 сеансов (-10% скидка). Действует 30 дней	900	10	9 000
Аренда всей пещеры на 1 сеанс	2 500	5	12 000
Абонемент на 20 сеансов для взрослых (-15% скидка)	6 500	5	32 500
Абонемент на 20 сеансов для ребенка до 7 лет (-15%)	3 400	5	17 000
			191 000

Ориентировочная посещаемость и варианты выбора сеансов – в таблице. Планируется увеличить количество активных сеансов вдвое в течение 6-8 месяцев с помощью привлечения большего количества клиентов (флаеры, акции, активное продвижение в социальных сетях, реклама на форумах и продвижение лендинга на территорию всего города).

Просчитываем разницу между доходами и ежемесячными затратами для подсчета налога:

191 000 – 140 000 = 51 000.

Рассчитываем налоговую выплату:

51 000 х 0,15 = 7 650 рублей.

Соответственно, чистая прибыль нашей соляной пещеры в месяц составит:

51 000 – 7 650 = 43 350 рублей в месяц.

Подсчитаем рентабельность ежемесячных вложений:

(43 350 / 140 000) х 100 = 30,96%.

Данную рентабельность для соляной пещеры можно считать удовлетворительной. Как показывают данные, быстрой прибыльности от этого бизнеса ожидать не приходится. Мы планируем поднять уровень рентабельности к концу года до 100%, активно работая над имиджем пещеры, продвигая услугу в Сети и предлагая выгодные варианты посещения соляной пещеры.

Посчитаем период окупаемости соляной пещеры:

1 107 000 / 43 350 = 2 года.

Срок окупаемости проекта составит около 2-х лет. Это достаточно длительный период для возврата вложений, однако при ожидаемом росте спроса на услугу, его можно сократить в полтора-два раза.

В итоге

Соляная пещера – это бизнес, в первую очередь, для личного использования, а потом уже для дополнительного заработка. Его лучше создавать на основании личной потребности, к примеру астматикам или людям с другими заболеваниями дыхательных путей. Это будет неплохим стимулом работать хорошо и понимать свою целевую аудиторию. В таком случае гораздо проще будет добиться продуктивного результата.

Обзор бизнес-модели, не требующий больших вложений, и приносящий стабильный доход - соляная пещера (галокамера). На примере .

 

Галокамера предоставляет лечебно-оздоровительную услугу, которая будет особенно популярна в крупных городах. Клиент располагается в удобном шезлонге и проходит сеанс, во время которого дышит воздухом, насыщенным измельченной до микрочастиц солью. Это позволяет очищать легкие, бронхи, пазухи, выводит накопившиеся вредные вещества, микробы, снимает воспаления и повышает иммунитет человека. Сеансы галотерапии показаны при астме, аллергии, заболеваниях дыхательных путей, ринитах, гайморитах, фронтитах, ОРВИ, постоперационных состояниях, в межсезонье, периоды стресса.

Портрет клиента

В основном это жители крупных городов, особенно в регионах с неблагоприятной экологической обстановкой. Если это город-спутник у крупного промышленного предприятия, там галокамеры просто необходимы. К сожалению, у нас такая забота о здоровье сотрудников пока в охрану труда не входит. Молоко за вредность - и достаточно. При этом статистика показывает постоянный рост заболеваний в таких регионах.

Наших клиентов можно разделить на три основные группы:

1. Дети. Среди них аллергии, бронхо-легочные заболевания, лор-заболевания стали массовыми. В детском саду у каждого второго ребенка есть проблемы. Родители предпочитают не залечивать, а проходить курсы галотерапии, естественно очищать организм, проводить профилактику.
2. Люди среднего возраста (30-45). Часто бывшие курильщики, те, кто живет в большом городе в очень стрессовом ритме. Когда приходит понимание, что ресурс организма не бесконечен, приходят в соляную пещеру почиститься и просто расслабиться и отдохнуть.
3. Люди старшего возраста (55+). Чаще всего у них уже есть "букет" Заболеваний, им уже не раз выписывали таблетки горстями, антибиотики, операции. Есть представление о том, что все эти удары химией дают эффект не надолго, а при этом побочные эффекты потом приходится лечить отдельно.

Каналы продвижения

Основной канал популяризации услуги - интернет. Сайт компании "Вита Бриз" оптимизирован и постоянно продвигается в поисковых системах, находится в первой десятке по основным запросам. Ведется активное продвижение в соцсетях, используются все каналы взаимодействия с клиентами, такие как vkontakte, Instagram и т.д. К продвижению привлекаются звезды, vip-персоны, популярные медийные личности.

Активная поддержка бизнеса - локальные и сезонные акции. Франчайзи "Вита Бриз" может привлекать клиентов, периодически проводя бесплатные сеансы для групп из близлежащих детских садов и школ, сотрудников бизнес-центров, промышленных предприятий. Как показывает практика, до 30% прошедших сеанс в соляной пещере становятся клиентами и приобретают абонемент.

Перед началом высокого сезона (осень и весна) можно проводить конкурсы, призом в которых становятся абонементы на сеансы в галокамере.

Также инструментом привлечения внимания и информирования служит вовлечение СМИ. Например, журналисты охотно освещают благотворительные акции, когда сеансы галотерапии проходят дети из детских домов, домов престарелых, страдающие тяжелыми заболеваниями.

Особенности ведения бизнеса

В соляных пещерах наблюдается сезонность, летом поток клиентов может снижаться на 20%, но при грамотной организации маркетинговой поддержки можно снизить сезонное падение. Например, нужно привлекать людей в особо жаркие периоды, при возникновении пожаров, смога. Необходимо сделать акцент на привлечении офисных сотрудников, тех, кто не может выехать летом за город, и людей старшего возраста, которые могут отдохнуть от жары в комфортной атмосфере и прохладе. С 25 мая и до начала сентября основное снижение притока идет из-за детей.

Наименование	Назначение.	Цена, в руб.
Аппарат сухой солевой аэрозольтерапии групповой дозирующий АСА-01.3 Модель «Прима»	Базовый, компактный аппарат, позволяющий полностью реализовать метод управляемой галотерапии. 120 м3 .
Модель «Смарт»	Современный аппарат для управляемой галотерапии. С программно-электронной системойHALOSMART и программным комплексом HALOCONTROL ® . Связь с аппаратом через Интернет, возможность беспроводного управления с планшетного компьютера, система подсказок, история процедур, справочная система Объём лечебного помещения до 120 м3	Данная информация не распространяется в открытом доступе.
Аппарат сухой солевой аэрозольтерапии групповой дозирующий АСА-01.3 Модель «Профессионал»	Инновационный аппарат с возможностью автозагрузки препарата соли, С программно-электронной системойHALOSMART и программным комплексом HALOCONTROL® . Связь с аппаратом через Интернет, возможность беспроводного управления с планшетного компьютера, система подсказок, история процедур, справочная система. Объём лечебного помещения до 120 м3 .	Данная информация не распространяется в открытом доступе.

Технико-экономическое обоснование*

Сколько нужно средств чтобы начать бизнес?

Капитальные вложения

Ежемесячные расходы

			Выручка (минус налог 6%)